Оглавление:
1. Резюме
2. Описание товара
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегии Маркетинга
5. Организационная схема предприятия
6. Финансовый план
7. Перспективы бизнеса
Список литературы
1.Резюме
АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)
· планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Новосибирска. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика (патент № 190985) и является вполне конкурентоспособной.
· План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же, как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “.
· Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный магазин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %.
· Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца.
· Оценка риска проекта. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия .
· Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 .
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18
· Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции.
· Необходимо инвестиций 3 663 тыс. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 3 года 5 месяцев.
2. Описание товара
Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных, запасом прочности.
Технические характеристики
Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
· Размеры: диаметр -35см ширина 20см
· Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) с добавлением титана и металлопластика.
· Срок службы :рассчитаны на пробег 300000 км
Возможные покупатели товара
Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :
· Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
· Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1
Таблица 1
Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 2000 год ) |
240 000 человек |
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2000 по начало 2002 года ) |
21% |
Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 2000 год |
1.4 млн. руб. |
Средние темпы роста объема продаж ( с конца 2000 по начало 2002 года ) |
24% |
На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
Кол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год
Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. Метод анализа был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Новосибирске:
Таблица 2
Кол-во фирм в данном сегменте |
52(*) |
Объем продаж дисков ( в руб. ) за 2000 г |
1 250 млн. |
Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002 |
11% |
(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка
· Покупателей не много, но они крупные
· Для закупок используются специалисты
· Покупатели требуют льгот
Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
· Рынок частных лиц - владельцев автомобилей
· Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей
Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. + 1.250 млн. руб. = 2.650 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1,2) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Вхождение фирмы на рынок
На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок
Барьер мощности предприятия
Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы
Таблица 3
Факторы конкурентоспособности |
Фирма АОЗТ Диск |
Главные конкуренты |
Rover |
Chrysler |
ВАЗ |
1 Товар |
1.1 Качество |
3 |
5 |
5 |
2 |
1.2 ТЭП |
4 |
4 |
4 |
3 |
1.3 Престиж торговой марки |
1 |
5 |
5 |
4 |
1.4Уровень послепродажного обслуживания |
5 |
3 |
2 |
2 |
1.5 Защищенность патентами |
3 |
3 |
3 |
2 |
2 Цена |
2 1 Продажная |
4 |
1 |
1 |
4 |
2 2 Процент скидки с цены |
3 |
1 |
0 |
3 |
3 Продвижение товаров на рынках |
3 1 Реклама |
4 |
5 |
4 |
3 |
3 2 Пропаганда |
2 |
4 |
4 |
4 |
Общее количество баллов |
29 |
31 |
28 |
27 |
Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
4. Стратегии Маркетинга
Ценообразование. Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной, и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.
· При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%
· Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %
Реализация рекламы
· Вывески в магазинах автомобильных зап.частей
· Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей
· Теле- и радио реклама
· Издание рекламных проспектов
Схема распространения товаров
Таблица 4
Каналы сбыта продукции |
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) |
Преимущества / Недостатки |
1 Со складов фирмы |
Да ( партии от 50 дисков ) |
Только крупными партиями |
2 Через посредников |
Да ( скидки 10 % ) |
Необходимо производить отбор посредников (*) |
3 Через магазины |
Фирменный + магазины других фирм |
Оптом ( от 4 дисков ) |
Да ( скидки 5 % ) |
- |
В розницу |
Да |
- |
4 Заказы по почте |
Нет |
- |
5 Продажа фирмам и организациям |
Да |
- |
6 Заказы по телефонам |
Нет |
Необходимо наличие телефонной службы |
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
· Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца
· Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
Риски проекта. Перечень рисков
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются
Подготовительная стадия
Простые риски |
Веса Wi |
Удаленность от транспортных узлов |
ј |
Удаленность от инженерных сетей |
ј |
Отношение местных властей |
ј |
Наличие альтернативных источников сырья |
ј |
Строительная стадия
Простые риски |
Веса Wi |
Платежеспособность заказчика |
1/5 |
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции |
1/5 |
Несвоевременная поставка комплектующих |
1/5 |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих |
1/5 |
Недобросовестность подрядчика |
1/5 |
Стадия функционирования финансово - экономические риски
Простые риски |
Веса Wi |
Неустойчивость спроса |
1/7 |
Появление альтернативного продукта |
1/7 |
Снижение цен конкурентами |
1/7 |
Увеличение производства у конкурентов |
1/7 |
Рост налогов |
1/7 |
Неплатежеспособность потребителей |
1/7 |
Рост цен на сырье материалы перевозки |
1/7 |
Стадия функционирования социальные риски
Простые риски |
Веса Wi |
Трудности с набором квалифицированной силы |
1/4 |
Угроза забастовки |
1/4 |
Недостаточный уровень зарплаты |
1/4 |
Квалификация кадров |
1/4 |
Стадия функционирования технические риски
Простые риски |
Веса Wi |
Изношенность оборудования |
1/3 |
Нестабильность качества сырья и материалов |
1/3 |
Отсутствие резерва мощности |
1/3 |
Стадия функционирования экологические риски
Простые риски |
Веса Wi |
Вероятность залповых выбросов |
1/5 |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду |
1/5 |
Близость населенного пункта |
1/5 |
Вредность производства |
1/5 |
Складирование отходов |
1/5 |
Оценка рисков
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )
Таблица 5
Простые риски |
Эксперты |
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 |
Балл Wi * Vi |
1 |
2 |
3 |
Удаленность от инженерных сетей |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Отношение местных властей |
25 |
25 |
0 |
16 |
4 |
Наличие альтернативных источников сырья |
50 |
50 |
25 |
41 |
10 |
Удаленность от транспортных узлов |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Платежеспособность заказчика |
25 |
25 |
0 |
16 |
4 |
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции |
50 |
75 |
75 |
67 |
13.4 |
Несвоевременная поставка комплектующих |
75 |
100 |
100 |
92 |
18.4 |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих |
0 |
25 |
0 |
8 |
1.6 |
Недобросовестность подрядчика |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Неустойчивость спроса |
0 |
0 |
25 |
8 |
1.6 |
Появление альтернативного продукта |
50 |
75 |
25 |
33 |
4.7 |
Снижение цен конкурентами |
100 |
75 |
50 |
71 |
10 |
Увеличение производства у конкурентов |
75 |
100 |
75 |
92 |
13.1 |
Рост налогов |
50 |
75 |
50 |
58 |
8.2 |
Неплатежеспособность потребителей |
25 |
0 |
0 |
8 |
1.6 |
Рост цен на сырье материалы перевозки |
75 |
50 |
75 |
66 |
9.4 |
Трудности с набором квалифицированной силы |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Угроза забастовки |
25 |
0 |
0 |
8 |
1.6 |
Недостаточный уровень зарплаты |
50 |
0 |
25 |
25 |
6.25 |
Квалификация кадров |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Изношенность оборудования |
25 |
25 |
25 |
25 |
8.3 |
Нестабильность качества сырья и материалов |
25 |
0 |
0 |
8 |
2.6 |
Отсутствие резерва мощности |
75 |
75 |
75 |
75 |
25 |
Вероятность залповых выбросов |
50 |
50 |
25 |
41 |
8.2 |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду |
75 |
50 |
50 |
58 |
11.6 |
Близость населенного пункта |
100 |
100 |
100 |
100 |
20 |
Вредность производства |
75 |
100 |
100 |
91 |
18.2 |
Складирование отходов |
50 |
50 |
50 |
50 |
10 |
Для рисков балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия
Таблица 6 ( Мероприятия противодействия )
Простой риск |
Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска |
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции |
Занимать средства в твердой валюте |
Несвоевременная поставка комплектующих |
Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками |
Увеличение производства у конкурентов |
Увеличение рекламной кампании |
Отсутствие резерва мощности |
Заключить договор об аренде производственной линии |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду |
- |
Близость населенного пункта |
- |
Вредность производства |
- |
5. Организационная схема предприятия
АОЗТ Диск расположен по адресу: г.Новосибирск ул. Новосибирская, 34
Учредитель: Соловов Дмитрий Валерьевич (630009 г.Новосибирск ул.Декабристов111 – 165 тел. 13-25-98)
КБ Промстройбанк (адрес Новосибирск ул. Д.Ковольчук 220 )
Расчетный счет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка
Директор Соловов Д.В.
Юрист Масленов В.А.
Главный бухгалтер Нерин С.А.
АОЗТ Диск планирует обладать:
· складскими площадями 250 кв. м и производственными площадями 1200 кв. м (по адресу Новосибирск ул. Гусинобродское шоссе )
· фирменным магазином “АвтоДиски” по адресу Новосибирск ул. Станционная, 34
NN
|
Количество (чел.) |
Средняя заработная плата (в месяц), руб. |
1. |
Руководящий состав |
12 |
7000 |
2. |
Специалисты |
17 |
6500 |
3. |
Цех по выработке дисков |
14
|
6000
|
4. |
Тарный цех |
22 |
5000 |
5. |
Механический цех |
39 |
5800 |
6. |
Непромышленный персонал |
8 |
4500 |
7. |
112 |
34800 |
6. Финансовый план
Счет прибылей /убытков на 2002 год
Таблица 8
№ п п |
Показатели |
Прибыль тыс. руб. |
Убытки тыс. руб. |
Обоснование |
1 |
Выручка |
3377.2 |
2 |
Балансовая прибыль в том числе |
719.28 |
2 1 |
Прибыль от реализации |
719.28 |
2 2 |
Прибыль от продажи имущества |
- |
2 3 |
Прибыль от реализации товаров нар потребления |
- |
2 4 |
Прибыль от внереализ операций |
- |
3 |
Чистая прибыль |
467.53 |
Прибыль - Налог на прибыль |
4 |
Налогооблагаемая прибыль |
719.28 |
Равна балансовой прибыли |
Итого прибыли |
3377.2 |
5 |
Себестоимость годовой продукции в том числе |
2663.2 |
Табл.5 |
5 1 |
Себестоимость переработки |
1028.2 |
Табл.5 |
5 2 |
Материальные затраты |
1548 |
Табл.5 |
6 |
Выплачено дивидендов |
- |
7 |
Налог на прибыль |
251.8 |
35 % от 4 |
Итого убытков |
2915 |
Сальдо |
462.2 |
Прибыль - Убытки |
Баланс доходов / расходов по чистой прибыли
Таблица 9
№ п п |
Показатели |
Доход тыс. руб. |
Расход тыс. руб. |
1 |
Чистая прибыль |
467.53 |
2 |
Санкции / штрафы |
- |
3 |
Отчисления в резерв |
200 |
4 |
Фонд развития пр. - ва |
100 |
5 |
Фонд соц. культуры и жил стр - ва |
- |
6 |
Долевой фонд |
- |
7 |
Нераспред прибыль |
167.53 |
Итого |
467.53 |
467.53 |
График достижения безубыточности
При цене 475 рублей безубыточность достигается при производстве 5700 штук дисков.
7. Перспективы бизнеса
Расчет себестоимости производства единицы продукции
Таблица 10
№ п/п |
Статьи затрат |
Сумма руб. |
Обоснование |
1 |
Сырье и основные материалы |
90 |
таблица 10.1 |
2 |
Комплектующие и полуфабрикаты |
100 |
таблица 10.1 |
3 |
Топливо и энергия на технологические нужды |
25 |
по факту счетчика |
4 |
Зарплата произв. рабочих |
30 |
таблица 10.3 |
5 |
Отчисления на производственные нужды |
11.7 |
39 % от пункта 4 |
6 |
Амортизация и аренда оборудования |
5 |
таблица 10.1 |
Итого прямых затрат |
261.7 |
е 1 – 6 |
7 |
Цеховые расходы |
15 |
50 % от пункта 4 |
8 |
Общезаводские расходы |
30 |
100 % от пункта 4 |
9 |
Потери от брака |
11.8 |
4.5 % от пр. затрат |
10 |
Прочие производственные расходы |
26.2 |
10 % от пр. затрат |
11 |
Внепроизводственные расходы |
13.1 |
5 % от пр. затрат |
Итого косвенных расходов |
96.1 |
е 7 - 11 |
12 |
Плановая себестоимость |
357.8 |
е 1 - 11 |
13 |
Отчисления во внебюджетные фонды |
15.5 |
3.4 % от общ стоим работ (*) |
14 |
Полная себестоимость |
373.3 |
е 12 - 13 |
(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 357.8 + 71.6 + 25.1 = 454.5 рублей
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость - Затраты на материалы - Затраты на работы сторонних организаций
Себестоимость переработки = 357.8 ( 12 из таблицы 8 ) - 90 ( 1 из таблицы 8 ) - 100 ( 2 из таблицы 8 ) - 25 ( 3 из таблицы 8 ) = 142.8 руб.
Таблица 10.1 Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты
на единицу продукта
№ п/п |
Наименование продукта |
Кол - во продукта |
Цена за единицу руб. |
Сумма руб. |
1 |
Сталь марки ГОСТ 1245-76 |
3 кг |
20 |
60 |
2 |
Титановый сплав 1873-67 |
0.9 |
100 |
90 |
3 |
Пластик марки
1593-33
|
1 кг |
40 |
40 |
Итого всех затрат + 5 % на транспортные расходы ( е 1 - 3 ) + 5 % |
190 |
Таблица 10.3 ( Обоснование расходов на заработную плату ) за месяц
№ п/п |
Должность |
Оклад руб. |
Отраб время час за мес |
Сумма тыс. руб. (*) |
1 |
3 |
4 |
5 |
1 |
Рабочий 5 разр |
1 500 |
144 |
9 |
2 |
Рабочий - штамповщик 5 разр |
1 200 |
144 |
6 |
3 |
Рабочий - сборщик 2 разр |
600 |
144 |
3 |
Итого |
18 |
( * ) Кол - во рабочих * Оклад
Таблица 10 4 ( Обоснование амортизационных расходов )
№ п п |
Наименование оборудования |
Цена тыс. руб. |
Срок службы лет |
Амортизация за год |
Амортизация за час руб. (*) |
Отработанное время час за месяц |
Сумма руб. |
Кол - во станков |
Общая сумма тыс. руб. |
1 |
Установка по изготовлению сплава |
25 |
5 |
5 |
29 |
144 |
417.6 |
3 |
1 252.8 |
2 |
Станок штамповочный |
50 |
5 |
10 |
58 |
144 |
835.2 |
2 |
1 670.4 |
Итого |
2 923.2 |
Расчет общей суммы проводился за месяц
Прогноз объемов производства и реализации продукции
Динамика вступления фирмы на рынок владельцев автомобилей 2002 г
Положение на рынке в 2002г
Положение на рынке через год, в 2003 г
Положение на рынке через 2 года, в 2004г
Планируемое положение через 3 года, в 2005г
По данным диаграмм построена таблица 9 ( Прогноз реализации товара )
Таблица 9
Показатели |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
1 Предполагаемый объем производства ( шт. ) |
7 200 |
24 000 |
31 200 |
2 Предполагаемая доля на рынке % |
3 |
10 |
13 |
3 Предполагаемая продажа ( тыс. руб. ) по цене 450 руб. |
3 240 |
10 800 |
14 040 |
Список литературы
1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-30.
2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес – план. Методика составления. – М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.
3. Российский экономический журнал №4 1994
4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995.-30.
5.Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. – М.: АКАЛИС, 1996. – 175 с.
6. Э.А. Уткин. «Профессия - менеджер», Экономика, 1992г., 181 стр.
7. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 447 с.
8. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Г.Б. Полякова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. – 518 с.
9. Финансы в управлении предприятием/ Под ред. А.М. Ковалевой – М.: Финансы и статистика, 1995. – 160 с.
10. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.; ИНФРА-М, 1997. – 343 с.
|