Реферат: Курс лекций по Міжнародний маркетинг

Тема 1. Предмет, зміст та завдання курсу «Міжнародний маркетинг»

План:

1. Предмет, структура та завдання курсу «Міжнародний маркетинг».

2. Місце та роль міжнародного маркетингу в зовнішньоекономічній діяльності підприємства.

3. Розвиток міжнародного маркетингу в процесі інтернаціоналізації міжнародного бізнесу.

1. Предмет, структура та завдання курсу

Міжнародний маркетинг – це певний інструментарій міжнародного підприємництва, процес розробки і прийняття рішень в системі взаємовідносин фірм окремих країн, які задіяні в процесі комерційного або некомерційного міжнародного обміну товарами та послугами.

Предмет вивчення курсу

- принципи та засади комплексного системного управління міжнародним маркетингом на підприємстві;

- аналіз міжнародного маркетингового середовища;

- концептуальні засади формування комплексу міжнародного маркетингу;

- методи аналізу та оцінки ефективності різних складових міжнародної маркетингової діяльності;

- стан та перспективи розвитку національної системи міжнародного маркетингу в Україні.

Завдання курсу

- дослідження сучасних тенденцій розвитку міжнародного маркетингу на провідних підприємствах світу та їх відбиття на зовнішньоторговельній діяльності українських підприємств;

- характеристика стану міжнародного маркетингового середовища та оцінка його привабливості для здійснення зовнішньоекономічної діяльності;

- методи отримання та обробки маркетингової інформації в міжнародній діяльності;

- актуальні маркетингові стратегії міжнародного бізнесу;

- визначення основних складових та особливостей побудови міжнародної маркетингової політики підприємства;

- форми взаємодії бізнес-партнерів в закордонних торговельних мережах;

- особливості організації комунікативної політики на міжнародних ринках.

Основні функції міжнародного маркетингу

- системоутворююча – узгодження методів маркетингового забезпечення форм інтернаціоналізованого підприємництва;

- інформаційна – формування інформаційного простору інтернаціоналізованого підприємництва;

- аналітична – використання формалізованих методів оцінки умов функціонування та результативності бізнесу;

- стратегічна – формування системи стратегічних завдань маркетингової діяльності;

- конкурентна – формування конкурентних переваг бізнесу в міжнародному середовищі;

- інтеграційна – забезпечення органічного входження і реалізацію взаємозв’язків у міжнародному бізнес-просторі;

- оперативна – координація інтернаціоналізованої управлінської діяльності в сфері маркетингу.

2. Місце та роль міжнародного маркетингу в зовнішньоекономічній діяльності підприємства

Основні завдання міжнародного маркетингу в системі ЗЕД підприємства:

- забезпечення ефективної міжнародної діяльності;

- створення чи розширення мережі збуту;

- зниження витрат на заробітну плату;

- зниження транспортних витрат;

- можливість уникнення імпортних обмежень;

- підвищення надійності підприємницької діяльності в умовах нестабільного валютного курсу;

- стимулювання та залучення іноземних інвестицій;

- зниження витрат, пов’язаних із податками;

- зниження витрат, пов’язаних із придбанням землі та нерухомості;

- зниження витрат на охорону навколишнього середовища.

Концептуальні складові міжнародного маркетингу

Управління міжнародним маркетингом

- Стратегічне планування;

- План маркетингу;

- Організація маркетингу;

- Маркетинговий контроль.

Комплекс міжнародного маркетингу

- Товар;

- Розподіл;

- Ціна;

- Просування.

Маркетингові можливості фірми

- Дослідження середовища міжнародного маркетингу;

- Дослідження ринкових умов;

- Встановлення потенційних можливостей фірми.

Способи та форми виходу на зовнішній ринок

- Експорт;

- Спільне підприємництво;

- Пряме інвестування.

Завдання міжнародного маркетингу в контексті управлінської діяльності підприємства:

- визначення наявних потреб у певному товарі на зовнішніх ринках;

- аналіз доцільності виходу підприємства на зовнішні ринки;

- виробництво товару, який найбільш точно відповідає вподобанням потенційних споживачів;

- встановлення оптимальної ціни, яка забезпечує необхідний рівень прибутку для підприємства та попиту з боку споживача;

- забезпечення поставки товару в необхідній кількості у визначене місце та обумовлений термін;

- забезпечення просування товару на зовнішній цільовий ринок з використанням найбільш ефективного співвідношення елементів комунікативного міксу.

3. Розвиток міжнародного маркетингу в процесі інтернаціоналізації міжнародного бізнесу

Сучасний міжнародний ринок характеризується новими тенденціями розвитку та правилами конкуренції

- Ринковий підхід до використання технологій . Поєднання фірмою технологій, вже існуючих на ринку окремо, створює нову ринкову споживчу цінність для клієнта.

- Присутність на всіх ринках. Такий підхід заснований на використанні переваг сучасних інформаційних технологій для безпосереднього і швидкого виходу на клієнтів.

- Бути кращими в своєму класі, щоб отримати премію за лідерство . Інструментами рішення цієї задачі є маркетингові методи та нові технології, які дозволяють з більшою точністю визначити, з ким і як ми хочемо і можемо взаємодіяти.

- Кооперація. Головним принципом підходу до кооперації є постійний пошук нових концептуальних рішень, що дають можливість долати поточні труднощі шляхом об’єднання з іншими підприємствами.

- Нові прийоми маркетингової роботи та маркетингової інформації. Чинник часу — найважливіший в конкурентній боротьбі. Його скорочення необхідне перш за все для того, щоб не дати можливості конкурентам наздогнати лідера. Одночасно скорочення часу отримання інформації і ухвалення рішення — це економія витрат, що дає можливість вкласти заощаджені засоби в просування нової ідеї для збереження лідируючих позицій.

- Вміння користуватись статистичними даними, які нагромаджуються в ході маркетингових досліджень.

- Фінансова цінність бренду.

Причини виходу підприємств на зовнішні ринки та мотиви інтернаціоналізації

1. Розвиток внутрішнього ринку (насичення ринку товарами; збільшення тиску конкурентів; збільшення залежності від посередницької торгівлі, особливо в питаннях якості, цін, капіталовіддачи та розширення виробництва); зростання зборів, пов’язаних із захистом навколишнього середовища; труднощі в дотриманні соціального законодавства), при якому вигідно вкладати капітал за кордоном.

2. Активність закордонного конкурента та його успіхи на внутрішньому ринку.

3. Зменшення залежності від стану на внутрішньому ринку та «розсіювання» ризиків на закордонних ринках.

4. Вирішення проблеми залежності фірми від сезонних коливань попиту на внутрішньому ринку.

5. Покращення завантаження та розширення виробничих потужностей.

6. Зниження витрат на заробітну плату, сировину, транспорт, зменшення податкових виплат.

7. Підвищення ефективності збутової діяльності шляхом зміцнення ринкових позицій (наприклад, на основі створення відділень, філіалів та дочірніх підприємств, розширення мережі сервісних пунктів).

8. Компенсація коливань валютного курсу шляхом організації часткового виробництва та збуту у відповідних країнах.

9. Отримання доступу до ноу-хау, який є можливим лише за умов довготривалого перебування на певних закордонних ринках.

10. Можливість уникнення тарифних та адміністративних перепон за допомогою форм прямої присутності на закордонному ринку.

11. Вивільнення висококваліфікованого персоналу для вирішення більш складних завдань в своїй країні шляхом перенесення за кордон виробництва окремих виробів та комплектуючих.

а б в г д

аналіз

обґрунтування

цілей

стратегія

планування

Запитання і завдання для самоконтролю

Тема 2. Середовище міжнародного маркетингу

1. Визначення та складові міжнародного маркетингового середовища

Міжнародне маркетингове середовище

Маркетингове середовище Маркетингове середовище

на внутрішньому ринку на зовнішньому ринку

Підприємство на внутрішньому ринку Підприємство на зовнішньому ринку

Складові міжнародного маркетингового середовища

Політико-правове Середовище

Економічне середовище

Соціокультурне середовище

2. Політико-правове середовище міжнародного маркетингу

3. Економічне середовище міжнародного маркетингу

4. Соціокультурне середовище міжнародного маркетингу

Тема 3. Інформаційне забезпечення міжнародного маркетингу

1. Система інформаційного забезпечення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку.

Маркетингова інформаційна система – це постійно діюча система взаємозв’язків між людьми, обладнанням та методичними прийомами, яка використовується для збору, класифікації, аналізу, оцінки та розповсюдження актуальної, своєчасної, точної інформації в сфері міжнародного маркетингу з метою її використання при плануванні, розробці, впровадженні маркетингових заходів та оцінки їх ефективності

Інформаційне забезпечення міжнародного маркетингу – це одна з підсистем, яка забезпечує нормальне (якісне та безперебійне) функціонування процесу розробки та прийняття рішень в мережі взаємовідносин (комунікацій) міжнародних фірм, які задіяні в міжнародному обміні товарами та послугами на комерційній чи не комерційній основі.

Структура інформаційної системи підпримєства

Система внутрішньої інформації:

- рівні запасів;

- показники продажів;

- величина витрат;

- рух обігових коштів;

- витрати на міжнаро-дний маркетинг

Система інформації про (зовнішнє) макро- та мезосередовище

Система маркетингових досліджень :

- окремих ринків;

- споживачів;

- комплексу міжна-родного маркетингу;

- управління міжна-родним маркетингом

Система забезпечення функціонування

міжнародного маркетингу

Інформаційного забезпечення

Організаційного забезпечення

Правового забезпечення

Економічного забезпечення

Технічного забезпечення

Програмного забезпечення

Математичного забезпечення

Соціально-екологічного забезпечення

Забезпечення безпеки

Узагальнюючим фактором необхідності інформаційного забезпечення виступає невизначеність як результат складності та плинності міжнародного середовища.

Для зменшення невизначеності необхідно використовувати стратегії оптимізації (диференціації) середовища, підвищення якості та надійності інформаційного забезпечення бізнесу на міжнародних ринках.

Зменшення невизначеності підвищує ефективність прийнятих рішень та дозволяє знизити комерційні ризики в діяльності на зарубіжних ринках.

2. Міжнародні маркетингові дослідження.

Основні напрямки маркетингових досліджень в міжнародній сфері несуттєво відрізняються від напрямків маркетингових досліджень національної ринкової інфраструктури та навколишнього середовища.

Підвищений ризик закордонного підприємництва та обсяг необхідної інформації для здійснення цього бізнесу потребують знання особливостей, завдань та предмета маркетингових досліджень.

Ці особливості визначаються такими факторами

Головна мета міжнародних маркетингових досліджень полягає у розробці концепції загального уявлення про структуру та закономірності динаміки зовнішнього ринку та в обґрунтуванні необхідності та можливостей конкретної фірми для більш ефективної адаптації її виробництва, технологій та структури, а також запропонованої на зовнішній ринок продукції та послуг до умов зовнішнього середовища та вимог кінцевого споживача.

Головне завдання міжнародного маркетингового дослідження полягає у загальній діагностиці, ідентифікації шансів та ризиків ринкової діяльності за кордоном

Головний результат міжнародних маркетингових досліджень – це генерування маркетингової інформації для прийняття в середовищі комунікацій суб’єктів маркетингової системи таких рішень, які б забезпечували необхідну для зовнішнього ринка кількість та якість товарних та сервісних угод з урахуванням основних факторів зовнішнього середовища та попиту зарубіжного споживача.

Джерела вторинної інформації:

- матеріали державних органів управління окремих країн, їх міністерств та відомств;

- різноманітні публікації в пресі;

- спеціалізовані видання науково-дослідних організацій, вузів, банків, фінансових та маркетингових організацій, а також інших структур, які містять відомості з питань зовнішньоекономічної діяльності;

- матеріали наукових семінарів, конференцій та симпозіумів;

- статистичні довідники як загального, так і спеціального характеру, які видаються в окремих країнах, а також ООН та різноманітними міжнародними організаціями;

- матеріали міжнародних бірж, аукціонів, торгів, а також брокерських контор, телеграфних та інформаційних агентств;

- різноманітні звіти та довідки фірм з питань зовнішньоекономічної діяльності;

- інформаційні матеріали торгових палат, посольств та консульств;

- інформація в Інтернеті;

- результати раніше проведених маркетингових досліджень.

Міжнародні маркетингові дослідження з використанням всесвітньої мережі Інтернет

Дослідження в мережі Інтернет можуть бути як вторинними так і первинними.

Основними джерелами вторинної інформації є Web -сервери. Для виявлення таких серверів необхідно:

- скористатись пошуковими системами, які знаходяться в мережі Інтернет та дозволяють за ключовими словами знаходити необхідну інформацію;

- звернутись до Web-каталогів, які мають організовану тематичну структуру та виконують аналогічну пошуковим системам функцію;

- скористатись «жовтими сторінками», щоб визначити необхідні фірми, їх адреси Web-сторінок;

- використовувати тематичні Web-сторінки, які містять інформацію в певній галузі знань та дозволяють її розширити за рахунок посилань на інформаційні ресурси за даною тематикою;

- скористатись архівами серверів, які містять як результати раніше здійснених маркетингових досліджень за необхідною темою, так і накопичену інформацію в процесі здійснення обов’язкових опитувань користувачів окремих Web-серверів, використовуючи сервіси Інтернету.

Для отримання первинної інформації в мережі Інтернет, використовують наступні методи:

- спостереження за користувачами електронної пошти;

- анкетування користувачів Web-сервера;

- опитування користувачів серверів, доступ до яки передбачає обов’язкову реєстрацію;

- опитування в телеконференціях.

1. Прикладне програмне забезпечення міжнародної маркетингової діяльності підприємства.

Продажі Виробничі системи

Маркетинг Управління людським

ресурсами (HRM)

Обслуговування та підтримка Фінансові системи

споживачів

Планування ланцюга поставок

Постачання та закупівлі

Системи управління транспортом

Міжнародні торговельні системи/

Глобальна торгівля

CRM (управління відносинами з клієнтами) – це набір програмних додатків, який дозволяє компанії відслідковувати історію розвитку взаємовідносин із замовниками, координувати багатосторонні зв’язки з постійними клієнтами та централізовано керувати продажами та клієнт-орієнтованим маркетингом, в тому числі через Інтернет.

SCM (управління ланцюгом поставок) – це системи управління логістичними ланцюгами, або ланцюгами поставок. При виробництві складних виробів, до складу яких входять комплектуючі різних постачальників, для компаній важливо забезпечити поставку необхідних деталей в необхідному обсязі та в зазначений термін.

ERP (планування ресурсів підприємства) – це інформаційна система планування ресурсів підприємства, необхідних для здійснення продажів, виробництва, закупівель та обліку в процесі виконання клієнтських замовлень.

HRM (управління людськими ресурсами) – це системи для управління людським фактором, персоналом.

Тема 4. Вихід фірми на міжнародні ринки.

Міжнародні маркетингові стратегії

План:

1. Вибір сегментів та оцінка конкурентного потенціалу фірми на зовнішніх ринках.

2. Способи виходу фірми на міжнародні ринки.

3. Міжнародні маркетингові стратегії.

Література:

Основна: 1, 3, 10,12, 13, 16-18, , 25, 26.

Додаткова: 20, 29, 37, 40.

Міні-лексикон : сегмент міжнародного ринку, конкурентний потенціал фірми, позиціонування товару, конкурентоспроможність експортного товару, міжнародні маркетингові стратегії, конкурентні стратегії, коопераційні стратегії, конфронтаційні стратегії, інновативні стратегії, імітаційні стратегії, стратегічні альянси.

1. Вибір сегментів та оцінка конкурентного потенціалу фірми на зовнішніх ринках.

2. Способи виходу фірми на міжнародні ринки.

Привабливість інвестування

Висока Середня Низька

Витрати

Високі

Середні

Низькі

Контракт

Вільний Жорсткий

Завдання

Вузькі

Широкі

3. Міжнародні маркетингові стратегії.

Три етапи еволюції маркетингової парадигми

(Амблер-Стейлс).

Основні етапи стратегічного планування

Стратегія в контексті різних соціокультурних особливостей міжнародного маркетингового середовища

Характерні відмінні риси основних форм міжнародних стратегічних альянсів

Порівняльний аналіз інновативної та імітаційних міжнародних маркетингових стратегій

Деякі приклади конкурентної переваги імітаційних стратегій над інновативними

Запитання і завдання для самоконтролю

1. Назвіть основні ознаки сегментування зовнішнього ринку та охарактеризуйте процес сегментації зовнішнього ринку.

2. Яким чином здійснюється визначення цільових міжнародних ринків?

3. Визначте та охарактеризуйте основні етапи позиціонування товару на зовнішньому ринку.

4. Які існують способи виходу підприємств на зовнішні ринки? Проаналізуйте та визначте основні переваги та недоліки способів виходу на ЗР.

5. Назвіть та охарактеризуйте конкурентні міжнародні маркетингові стратегії.

Тема 5. Товарна політика на зовнішніх ринках.

План:

1. Формування товарної політики на зовнішньому ринку.

2. Стратегічні напрямки міжнародної товарної політики

3. Функціональні складові міжнародної товарної політики.

Література:

Основна: 1, 3, 10,12, 13, 18, 24-26.

Додаткова: 21, 23, 28, 35-37.

Міні-лексикон : міжнародна товарна політика, товарна номенклатура, товарний асортимент, модифікація товару, адоптація товару, комунікативна адаптація, товарна адаптація, дуальна адаптація товару, товарний знак, торгова марка, маркування.

1. Формування товарної політики на зовнішньому ринку.

- визначення поточних та перспективних потреб покупців;

- аналіз способів використання товарів та особливостей

споживчої поведінки;

- оцінка існуючих товарів-аналогів конкурентних фірм;

- критична оцінка споживачами товарів, що випускаються;

- вирішення питань про розширення чи звуження асортименту;

- розгляд пропозицій щодо створення нових товарів та вдосконалення існуючих;

- проведення тестування товарів;

- розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів;

- оцінка та перегляд всього асортименту;

- заходи щодо зниження витрат на виробництво, розподіл, збут та обслуговування;

- уніфікація маркетингу;

- скорочення терміну окупності капіталовкладень тощо.

2. Стратегічні напрямки міжнародної товарної політики

3. Функціональні складові міжнародної товарної політики.

- полегшує ідентифікацію продукції;

- гарантує певний рівень якості продукції;

- робить адресною відповідальність за товар;

- орієнтує покупців на можливий рівень цін;

- здійснює «автоматичну» рекламу товару;

- підвищує престиж товару в процесі зростання суспільного визнання марки;

- в уявленні споживачів зменшує ризик при купівлі товару;

- полегшує сегментацію ринку, створює власний імідж;

- при достатній відомості позитивно відображується на діяльності збутових каналів;

- робить можливим скоординований продаж асортиментної групи товарів;

- робить більш легким вихід в нову продуктову категорію тощо.

Запитання і завдання для самоконтролю

1. Охарактеризуйте структуру та основні завдання міжнародної товарної політики підприємства.

2. Визначте основні фактори та параметри міжнародної товарної політики.

3. Які стратегічні напрямки міжнародної товарної політики існують?

4. Назвіть та охарактеризуйте підходи до використання концепції глобального життєвого циклу товарів.

5. Визначте та охарактеризуйте основні функціональні складові міжнародної товарної політики.

Тема 6. Цінова політика в міжнародному маркетингу

План:

1. Формування цінової політики на зовнішніх ринках.

2. Цінові стратегії на міжнародному ринку.

2. Визначення рівня цін в міжнародній торгівлі.

Література:

Основна: 4-6, 8, 11, 12, 13, 17, 25, 27.

Додаткова: 1-3, 22, 28, 42, 43.

Міні-лексикон : міжнародна цінова політика; нижня межа ціни, максимальний рівень ціни, реальна (оптимальна) вартість товару, фактори ціноутворення на зовнішньому ринку, методи ціноутворення, цінові стратегії.

1. Формування цінової політики на зовнішніх ринках.

Ні

так

так ні

так

Запитання і завдання для самоконтролю

1. Назвіть та охарактеризуйте задачі, які вирішуються при реалізації цінової політики на зовнішніх ринках.

2. Які існують основні фактори ціноутворення на зовнішніх ринках?

3. Визначте ключові методи ціноутворення.

4. Охарактеризуйте класифікацію цінових стратегій.

5. Яким чином здійснюється вибір цінової стратегії для конкретного товару чи товарної групи в конкретних ринкових умовах?

6. Які ціни використовуються при аналізі динаміки та встановленні цін конкретних угод?

Тема 7 . Політика розподілу товарів на зовнішніх ринках.

План:

1. Політика розподілу продукції на зовнішніх ринках.

2. Канали розподілу товарів на зовнішніх ринках.

3. Франчайзинг як форма партнерства із зарубіжними фірмами.

4. Ринкові структури розподілу товарів на зовнішніх ринках.

Література:

Основна: 3, 7, 10, 12, 13, 16, 20, 24-26.

Додаткова: 1, 9, 19, 22, 38

Міні-лексикон : політика розподілу продукції, канали розподілу, міжнародні маркетингові системи розподілу, вертикальна маркетингова система, горизонтальна маркетингова система, нульовий канал розподілу, багаторівневий канал розподілу, дистриб’ютор, посередник, експортний торговець, представницький дім, закупівельний дім, франчайзинг, субфранчайзинг, франчайзер, франчайзі, міжнародні торги, міжнародні аукціони, міжнародні біржі.

1. Політика розподілу продукції на зовнішніх ринках.

2. Канали розподілу товарів на зовнішніх ринках.

в своїй країні

за кордоном

Націнка на собівартість =

20%

Націнка Націнка на

на собівартість збутову ціну

+ 20% + 33,3%

Націнка на

собівартість

+ 60%

Націнка Націнка на

на собівартість на збутову ціну

+ 20% + 10%

Націнка

на собівартість

+ 32%

Націнка на збутову ціну посередника

+33,3%

Націнка на собівартість

+76%

Рівень кінцевих цін при використанні різних рівнів каналів розподілу

Нульовий канал багаторівневі канали

Країна походження

Країна призначення товару

Канали розподілу споживчої продукції

Країна походження

Країна призначення товару

Канали розподілу товарів промислового призначення

3. Франчайзинг як форма партнерства із зарубіжними фірмами

Класичний франчайзинг

Регіональний франчайзинг

Субфранчайзинг

Франчайзинг, що розвивається

4. Ринкові структури розподілу товарів на зовнішніх ринках.

Запитання і завдання для самоконтролю

1. В чому полягає сутність політики розподілу продукції на зовнішніх ринках?

2. Назвіть та охарактеризуйте форми міжнародних маркетингових систем розподілу.

3. Які існують структури та рівні каналів розподілу продукції на зовнішніх ринках?

4. Визначте фактори вибору політики розподілу товару на зовнішніх ринках.

5. Які особливості франчайзингу як форми партнерства із зарубіжними фірмами?

6. Які фактори повинні враховуватись при виборі варіантів франчайзингу?

7. Назвіть та охарактеризуйте ринкові структури розподілу товарів на зовнішніх ринках.

Тема 8 . Міжнародні маркетингові комунікації

План:

1. Організація міжнародної комунікативної політики.

2. Міжнародна рекламна діяльність та зв’язки з громадськістю.

3. Стимулювання продажів на зовнішніх ринках. Персональні продажі.

4. Міжнародні виставки та ярмарки як інструмент міжнародного маркетингу.

Література:

Основна: 1, 3, 10,12, 13, 17, 25, 27.

Додаткова: 16, 23, 30-32, 39, 40

Міні-лексикон : міжнародна маркетингова комунікація, комунікативна політика, рівні комунікацій, міжособові комунікації, неособові комунікації, канали комунікацій, медіа, комунікативний мікс, міжнародна реклама, міжнародна виставка, міжнародний ярмарок.

1. Організація міжнародної комунікативної політики.

2. Міжнародна рекламна діяльність та зв’язки з громадськістю

3. Стимулювання продажів на зовнішніх ринках. Персональні продажі.

4. Міжнародні виставки та ярмарки як інструмент міжнародного маркетингу.

Запитання і завдання для самоконтролю

1. Охарактеризуйте процес маркетингових комунікацій на зовнішніх ринках.

2. Які основні інструменти просування товарів на зовнішні ринки використовуються?

3. Визначте, що таке «комунікативний мікс». Які його складові та їх роль у просуванні товару на зовнішні ринки?

4. В чому полягає сутність та завдання міжнародної реклами?

5. Які основні завдання зв’язків з громадськістю? Які основні заходи передбачають зв’язки з громадськістю?

6. Визначте, яким чином здійснюється стимулювання продажів на зовнішніх ринках.

7. В чому полягає роль та значимість міжнародних виставок та ярмарок як інструменту міжнародного маркетингу?

Список рекомендованої літератури

Монографії та підручники

1. Авдушкин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учеб. пособие. – М.: Изд.-торг. Корпорация «Дашков и К», 2002. – 328 с.

2. Армстронг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Д. Основы маркетинга. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Изд. дом «Вильямс», 2003.- 944 с.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - СПб.: Питер, 2001. – 512 с.

4. Балабанова Л.В., Сардак О.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації: Навч. посібник для вищих навч. закладів .-К.:Професіонал, 2004 .-154с.

5. Бевз О.П., Скотнікова М.М, Кушнір Т.Б. Економіко-організаційні основи біржової торгівлі: Навч. посібник / Київський національний торговельно-економічний ун-т. — К. : КНТЕУ, 2005

6. Бєлявцев М.І., Петренко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. – К.: Центр навч. літ., 2005. – 332 с.

7. Беднарчук М.С., Полікарпов І.С. Біржові товари / Укоопспілка; Львівська комерційна академія. — Л. : Видавництво Львівської комерційної академії, 2004. — 279с.

8. Верхоглядова Н. І., Ільїна С. Б., Іваннікова Н. А., Слабко Я. Я. Основи ціноутворення: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів .- К.: Кондор,2007 .-251с.

9. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник – К.: КНЕУ, 1998. – 268 с.

10. Гоголь Г. П. Міжнародний маркетинг: Навч. посіб. для студ. вищих навч. закл. України всіх форм навч. напряму "Економіка і підприємництво" (менеджмент) / Національний ун-т "Львівська політехніка". — Л. : Видавництво Національного університету "Львівська політехніка", 2004. — 147с.

11. Данілова Л. Л., Петровська С. В. Ціноутворення та маркетингова цінова політика: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів, які навчаються за напрямами "Економіка і підприємництво", "Торгівля" .-К.: КНТЕУ,2006 .-130с

12. Каніщенко О. Л. Міжнародний маркетинг у діяльності українських підприємств / Київський національний ун-т ім. Тараса Шевченка. — К. : Знання, 2007. — 446с.

13. Карпова С. В. Международный маркетинг: Учеб. пособие для студ., обуч. по спец. "Мировая экономика". — 2-е изд., перераб., доп. — М. : Экзамен, 2005. — 287с.

14. Катлип С.М., Сентер А.Х., Брум Г.М. Паблик рилейшенс. Теория и практика: Пер. с англ.: Учеб. пособие. – 8-е изд. – М.: Изд. дом «Вильямс», 2001. – 624 с.

15. Кириченко О.А. Менедмжент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. – 3-тє вид., перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2002. – 384 с.

16. Лисица Н. М., Рогожин В. Д., Юрченко В. В. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Харьковский гос. экономический ун- т. — Х. : ИД "Инжэк", 2006. — 176с.

17. Мазаракі А. А., Чаюн Т. І., Мельник Т. М. Міжнародний маркетинг: Підруч. для студ. вищ. навч. закл. / Київський держ. торговельно- економічний ун-т. — К., 2000. — 306с.

18. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Е.М. Азарян, А.А. Шубин, Н.Л. Жукова и др. – К.: НМЦВО МОиН Украины, Студцентр, 2005. – 344 с.

19. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. — К., 1994. — 190с.

20. Ноздрева Р. Б. Международный маркетинг: Учебник. — М.: Экономистъ, 2005. — 990с.

21. Пілюшенко В. Л., Смерічевський С. Ф., Борзенков С. В. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник / Донецький держ. ун-т управління. — Донецьк : ВІК, 2004. — 235с.

22. Старостіна А. О., Гончарова Н. П., Крикавський Є. В., Заруба В. Я., Каніщенко О. Л. Маркетинг: підручник / А. О. Старостіна (ред.). — К.: Знання, 2009. — 1071с.

23. Чаюн Т.І. Міжанродний маркетинг: Опорний конспект лекцій / Київський нац. торговельно-економічний ун-т. – К.: 2005. – 78 с.

24. Черенков В. И. Международный маркетинг: Учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по экон. спец. и направлениям / Санкт-Петербургский ин-т внешнеэкономических связей, экономики и права; Общество "Знание" Санкт-Петербурга и Ленинградской области. — СПб. : ИВЭСЭП, 2003. — 846с.

25. Черномаз П. А. Международный маркетинг: теория, методология, практика: Учеб. пособие для студ. спец. "Маркетинг" и "Международный маркетинг" / Харьковский ун-т управления / А.П. Голиков (ред.). — Х., 2000. — 144с.

26. Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес-технології / Київський національний економічний ун-т. — К.: КНЕУ, 2004. — 400с.

27. Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг: Навч.-метод. посібник для самост. вивчення дисципліни / Київський національний економічний ун-т — К. : КНЕУ, 2005. — 236с.

28. Циганкова Т. М., Петрашко Л. П., Кальченко Т. В. Міжнародна торгівля: Навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисципліни / Київський національний економічний ун-т — К. : КНЕУ, 2003. — 255с.

Періодичні видання:

29. Акулич М.В. Некоторые глобальные стратегии международного бизнеса и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - № 1. – С. 144-149.

30. Белый М.Е. Бесплатные интернет-сервисы как средство повышении конкурентоспособности сетевых СМИ // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - № 1. – С. 94-101.

31. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - № 6. – С. 155-161.

32. Деревянко Е. PR как по нотам // Новый маркетинг. – 2007. – № 11 - С. 34-39.

33. Карпусь О. Маркетинговые бюджеты- 2010: хуже не будет // Marketing Media Review. – 2009. - № 17-18 (сентябрь). – С.22-23.

34. Крикунов М.В. Маркетинг как инструмент процессов глобализации // Маркетинг и реклама. – 2000. - № 5-6. – С. 42-45.

35. Кроха Г. Товарний асортимент: методи аналізу та оптимізації // Отдел маркетинга. – 2008. - № 5. – С.52-58.

36. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - № 5. – С. 17- 25.

37. Нифаева О.В. Практические аспекты позиционирования товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - № 6. – С. 143-150.

38. Пустотин В. Практика использования 4Р в проблемных ситуациях // Отдел маркетинга. – 2006. - № 10. – С.10-15.

39. Ромат Е. Прямой маркетинг в системе маркетинговых коммуникаций // Маркетинг и реклама. – 2001. - № 10. – С. 16-18.

40. Рубин М. Имидж и продажа – в одном флаконе // Генеральный директор. – 2008. – февраль. - С. 56-57.

41. Рубис И. Маркетинг – мнимая панацея // Marketing Media Review. – 2009. - № 9-10 (май). – С.28-29.

42. Телесов О. Маркетинг в экономических системах // Економіка України. – 2001. - № 7. – С. 44-47.

43. Удовиченко М.С., Мартынова И.А., Горбачева И.А. Эффективный маркетинг – ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - № 3. – С. 124-129.