Реферат: Бизнес-план детского магазина

Раздел №1

Краткий обзор или резюме проекта.

Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38. ,поэтому добраться до него не составит труда даже людям, которые посещают наш город впервые. Рядом находится автобусная остановка, возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

В магазине работает высококвалифицированные специалисты, с образованием не ниже среднего, с опытом работы не мене 3 лет. Наши продавцы всегда смогут подсказать какой товар вам подходит наилучшим образом. Так же у нас работает детский врач который может дать профессиональную консультацию.

В дальнейшем мы собираемся :

· Расширять ассортимент;

· Закрепить надежные позиции на рынке;

· Открыть сеть магазинов в других более крупных городах для получения большей прибыли.

Для этого нам необходима помощь инвесторов в размере 6500000 рублей.

В течении года мы вернем деньги благодаря тому, что наша торговая марка будет широко известна, покупатели будут знать о высоком качестве предоставляемой продукции и в дальнейшем так же будут посещать наш магазин и давать ему хорошие рекомендации, что повысит прибыль.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары, а так как в России действует программа по повышению рождаемости спрос на товар будет еще выше.

Наши конкуренты остались далеко позади. Поэтому нам не приходится опасаться угрозы с их стороны.

Раздел №2

Компания и отрасль.

Расположения магазина.

Магазин «Первый шаг», расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект №38. До нас можно добраться на автобусах: №17,4,3,24,1,18,11.

История магазина.

Магазин открыт в 2006 году и находится в стадии роста. Благодаря хорошему местоположению магазина, он пользуется большим спросом на рынке. В нашем магазине очень хороший персонал, благодаря которому многие родители приобрели нужный для них товар.

Цели магазина.

1. Расширение ассортимента услуг;

2. Привлечение большого числа клиентов;

3. Получения еще большей прибыли;

4. Проводит сбор средств и благотворительных пожертвований для выполнения уставных целей и осуществления благотворительных программ;

5. Получить хорошую рекомендацию от клиентов;

6. Закрепления надежных позиций на рынке;

Динамика продаж товара за последние годы.

2006 г. детское питание - 67*90*24*12=1736640

2007г. детское питание - 79*105*24*12=2388960

2008г. детское питание - 102*118*24*12=3466368

2009г. детское питание - 126*145*24*12=5261760

2010г. детское питание - 189*152*24*12=8273664

Раздел № 3

Описание продукции или услуги.

Все родители стремятся к тому, что бы дать самое качественные и безопасные товары своим детям.

В детском магазине «Первый шаг» вы можете найти все самое не обходимое для вашего ребенка не беспокоясь о качестве и безопасности продукции которую вы приобретаете, строго соблюдается сроки годности.

В нашем магазине представлен большой ассортимент товаров для детей с первых дней его жизни.

Всегда в наличии имеется:

· Детское питание ( от 250р.)

· Средства по уходу за ребенком ( от 50р.)

· Детские автокресла ( от 1500р.)

· Коляски ( от 5000р.)

· Ходунки(от 700р.)

· Детская мебель( в большем ассортименте)

· Пеленки (от 50р.)

· Распашонки ( от 60р.)

· Пинетки (от 150р.)

· Ходунки ( от 300р.)

· Манежи ( от 600р.) и многое другое.

Мы ориентированы на широкий круг покупателей, тщательно подбираем ассортимент и условия продажи:

· Вся предлагаемая продукция сертифицирована, имеет описание и инструкции

· Мы строго следим за сроками годности и условиями хранения

· У нас действует система скидок, подарки постоянным клиентам, а т.ж. можно приобрести карту скидок

· Доставка на дом

Детский магазин «Первый шаг» приглашает малышей и взрослых в удивительный мир нарядной и яркой одежды, красивой и удобной обуви и много другого.

В г. Пскове большая конкуренция на данном сегменте рынка, но уже более 4-х лет успешной работы в этом направлении позволило нам занять лидирующие позиции на рынке детских товаров. Высокое качество, разнообразный ассортимент, высококвалифицированные специалисты с опытом работы, детский врач который работает в нашем магазине и может дать профессиональную консультацию, все это залог нашего успеха.

Раздел №4

Рынок и маркетинг

Покупателями нашей продукции являются индивидуальные потребители. Большую часть из них составляют молодые семьи это более 90%. Незначительную часть из них это 10% составляют потребители у которых есть определенный повод к совершению покупки.

За то время что мы находимся на рынке мы хорошо себя зарекомендовали, поэтому нам нет большой угроз со стороны других магазинов.

Но не смотря на это у нас ведется активная деятельность по разработке стратегии дальнейшей работы магазина, выявление сильных и слабых сторон.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары.

Поэтому нам не приходится опасаться того, что на наш продукт пропадет спрос или он будет не востребован.

Наш магазин в большинстве случаев рассчитан на суперноваторов, новаторов и обыкновенных.

Суперноваторы – эти те люди, которые любит новинки, и сразу решаю приобрести товар.

Новаторы - тоже решаются посетить наш магазин, но не так уверенно как суперноваторы.

Обыкновенные – это люди, которые сомневаются в новинках и решаются спрашивать, чтобы быть уверенным в выбранном.

Преимущества нашего магазина в том, что мы занимается пошив одежды на заказ и доставка на дом колясок, кроваток и др.

Раздел № 5

Стратегия маркетинга .

Предлагаемые нами товар предоставляют интерес для потребителей. Это возможно лишь по тому, что они являются актуальными в условиях современного рынка.

Спрос на товары в нашем магазине неэластичный т.к спрос на наш товар существует постоянно независимо от времени года и других факторов.

В нашем магазине действуют скидки на товары от 5-10% на:

· День защиты детей;

· День восьмого марта;

· 23 февраля.

Так же можно приобрести карту постоянного посетителя. В магазине «Первый шаг» , ровно на один месяц проходят акции;

· При покупке детского питания «Малютка» в подарок набор погремушек;

· При покупки детской коляски вы получаете в подарок детское одеяло.

Оплата в нашем магазине осуществляется, как наличными средствами так и пластиковыми картами.

Так же в наш магазин предоставляет услуги, которые заинтересовывают большое количество потребителей.

Услуги нашего магазина:

· Шитьё одежды на заказ;

· Поставка на дом: детских кроваток , колясок и другое.

Мы направлены на людей с большим, а также среднем- и малообеспеченным достатком. Так даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят.

Магазин «Первый шаг», расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект №38.

Общая площадь магазина составляет 90м² . Главный зал – 75м² , комната для персонала – 15м² . Так же есть склад для хранения.

Товары нашего магазина транспортируются автомобильными перевозками.

Для хорошего сбыта наших услуг мы сотрудничаем с рекламным агентством, которое может обеспечить нам всестороннюю рекламу. Для продвижения нашей продукции на рынок мы используем следующие виды рекламы:

1) Наружная реклама;

2) Электронная реклама;

· На радио (8 раз в день);

· В Интернете;

· На местном телевидении (3 раза в день);

· В общественном транспорте;

3) Раздача листовок, брошюр;

4) Витринная реклама;

5) Внутренняя реклама.

Благодаря этой рекламе мы привлекаем новых покупателей, побуждаем воспользоваться предложением , делаем магазин более известным.

Раздел №6

План производства

Магазин «Первый шаг» расположен в центре города по адресу Октябрьский проспект д.38 добраться до него не составит труда даже людям которые посещают город в первые. Рядом с магазином находится автобусная остановка, так же возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

Магазин арендует здание общая площадь которого составляет 90м² . Главный зал – 75м² , комната для персонала – 15м² . Так же есть склад для хранения.

В магазине установлены противопожарные системы, произведен ремонт материалами которые при горении не выделяют токсичных веществ, установлены система реагирующая на повышение температуры и дым. т.ж. установлена система безопасности, на все товары имеются сертификаты, магазин соответствует всем санитарным требованиям

Поставщиками нашего оборудования являются:

Компьютеры «OfficeStar» Германия 2 шт. 45000 руб.

Отопительные приборы «Weishaupt» Германия 3 шт. 15000 руб.

Вентиляторы « Atlantic» Франция 3 шт. 15000 руб.

Камеры слежения ООО «Альянс» Россия 3 шт. 1500 руб.

Кассовые аппараты «Kalatel» Германия 2 шт. 7500 руб.

Стеллажи для товара « Delisle» Франция 5 шт. 15000 руб.

Осветительные приборы «ПромЛайн» Россия 3 шт. 1000 руб.

Поставщиками нашей продукции являются:

ООО"РОН";«Poli»;AZIZlbebe",; "HIM kids", "MINITIME".;"Союз-Ресурс";mandarinaLand;"Нахалёнок"; «CHCL»;ООО «AРИНА»; «Аринка» «нью бейби»; «беби мини»; актив беби»; актив беби». «BABY LAND DARIUSZ STANISZEWSKI»; « BASSON BABY APS »; «Барден и Ко». ООО «Modamix»; « Арт-плюс»; ЗАО «Обувьпром».

Себестоимость продукции нашего магазина:

· Аренда помещения – 800000

· Оборудование – 345000

· Коммунальные услуги – 94000

· Персонал – 1283000

· Реклама – 65000

· Канц. товары – 5000

· Прочие расходы – 10000

· Продукция – 4689515

Постоянные издержки: 932244;

Переменные издержки: 123670;

Точка безубыточности: 26743,40.

Потребности в сырье или материалах на день:

Потребности в сырье или материалах на месяц:

Потребности в сырье или материалах на год:

Раздел № 7

План по персоналу

ООО (общество с ограниченной ответственностью) – учреждается одним или несколькими лицами, уставной капитал состоит из вкладов учредителей, которые несут риск убытков в пределах своих вкладов.

Организационная структура предприятия

Генеральный директор

Зам. Директора дизайнер

Топ – менеджер

бухгалтерия административно-

хозяйственный отдел

главный бухгалтер детский врач продавец - консультант

охрана

зам. бухгалтера

уборщица

кассир

дворник

В нашем магазине «Первый шаг» работают высококвалифицированные специалисты, с опытом работы не менее 3 года, с образованием не ниже среднего.

Наши продавцы – консультанты найдут индивидуальный подход к каждому покупателю, помогут в выборе товара который ему наилучшим образом подходит.

Все работники организации активно работают с момента открытия магазина. Каждые полгода персонал проходит курсы по повышению квалификации, приобретая новые навыки и умения.

Директор нашего магазина имеет два высших образования: юридическое и экономическое, в данной сфере работает свыше 10 лет.

Наш магазин занимается пошивом одеждой для детей. Благодаря дизайнеру, который закончил школу дизайна наши модели отличаются, от конкурентов в выгодную сторону.

Так же в нашем магазине работает детский врач, за консультацией к которому могут обратится посетители при выборе детского питания или средства для ухода за ребенком.

Раздел № 8

Финансовый план

Прогноз объема реализации продукции нашего магазина рассчитан на три

года вперед с разбивкой по годам:

· 2011 год данные приводятся помесячно:

· 2012 год данные приводятся поквартально:

· 2013 год приводится общей суммой продаж за 12 месяцев:

∑= 9045872

Баланс денежных расходов и поступлений.

· Валовая прибыль – 3573049

· Деньги на расчетном счете – 2714270

· Долгосрочные займы – 2776500

· Постоянные затраты -2346000

· Переменные затраты – 4700615

· Кредиты банка – 2668000

Таблица доходов и затрат

Баланс активов и пассивов предприятия

Финансовые показатели проекта.

· Прибыль – 785617

· Ликвидность – 2,7

· Оборачиваемость запасов -546

· Рентабельность – 30%

Раздел № 9

Риски и их учет

Рисками, способными оказать негативное влияние могут быть: коммерческие риски, финансовые риски, криминальные риски.

Практически, как и у любого предприятия, у нас есть определённые риски такие, как:

Конечно же, у нас есть незначительный риск стать банкротом. Но если такое произойдёт, мы будем использовать агрессивную рекламу, делать сезонные скидки в магазине и различные подарки.

Все эти риски не так значительны для нашего магазина, так как мы уверены в наших поставщиках и компаньонах.