Реферат: Конкурентноспособность 2

Содержание:

1.Конкурентоспособность:основныепонятия, сущность………………….3.

2. Научно-техническая конкурентоспособность новых товаров, модель ее формирования……………………………………………………………………7.

3. Конкурентоспособностьстранывсистеме современныхмирохозяйственныхсвязей………………………………………………16.

4. Конкурентоспособность и конкурентные стратегии……………..21.

Конкурентоспособность :

основные понятия , сущность

Конкуренция и конкурентная борьба являются главным содер­жанием функционирования экономической системы, базирующейся на рыночных механизмах, ключевыми категориями в общей схеме

категорий рыночного хозяйства.

Конкуренция определяется как ситуация, в которой любой желающий что-либо купить или продать может выбирать между различными поставщи­ками или покупателями. Другая трактовка термина «конкуренция» предлагает понимать под конкуренцией «процесс, в ходе которо­го фирмы борются друг с другом за потребителей своей продук­ции».

В товарном производстве, как правило, связь между производ­ством и потреблением осуществляет рынок, который через меха­низм спроса и предложения обеспечивает осуществление этой

связи. В категориальном смысле рынок является пространственно-временной основой реализации отношений товарного производст­ва и деятельности самостоятельных субъектов экономической свя­зи. Как форма организации воспроизводства рынок представляет собой формирование и движение воспроизводственных связей и пропорций, саморегулирующихся на основе законов рыночной экономики в систему управления экономикой в пределах инфра­структуры рынка, его институтов, обслуживающих движение тру­довых ресурсов, оборот инвестиционных ресурсов, ценных бумаг, товарных фондов, в более узком смысле рынок есть форма и спо­соб обмена условий и результатов производства, которые отчуж­даются (присваиваются) посредством купли-продажи субъектами-продавцами и покупателями, через механизм спроса, предложения и рыночных цен.

Отношения спроса и предложения, с одной стороны, и отноше­ния, выражаемые законом стоимости, — с другой, находятся в тес­ном взаимодействии друг с другом в процессе ценообразования. Закон стоимости регулирует общественные затраты труда, опреде­ляет общий уровень цен, отражает основную тенденцию их движе­ния, действует как необходимость соответствия суммы иен товаров сумме стоимостей.

Воздействие закона спроса и предложения на закон стоимости выражается в следующем: затраты труда, чтобы быть приемлемыми для обмена на рынке, должны соответствовать определенным вели­чинам. В то же время закон стоимости через цены оказывает влияние на формирование товарного предложения. Вместе с тем этот закон влияет на формирование спроса; во-первых, денежные доходы, обеспечивающие платежеспособность потребителей, всегда производим от стоимости товаров; во-вторых, формирование вели­чины и структуры спроса зависит не только от степени настоятель­ности потребности, но и от денежных доходов, а также от уровня цен товаров.

Закон стоимости регулирует отношения между товаропроизво­дителями, а закон спроса и предложения регулирует отношения производства и потребления, отношения по поводу общественнойпотребительной стоимости и цены между товаропроизводителями, с одной стороны, и покупателями — с другой.

Для того чтобы определить экономическое содержание понятия «конкуренция», часто выделяют три подхода к его пониманию: по­веденческий, структурный, функциональный.

В историческом экскурсе поведенческий подход стал первым подходом к определению конкуренции. В частности, А. Смит ото­ждествлял конкуренцию с «честным соперничеством между продав­цами за более выгодные условия продажи своих товаров». Неоклас­сическая теория, придерживаясь поведенческого подхода, определя­ет содержание конкуренции как борьбу за редкие экономические блага. Так, по мнению американского экономиста П. Хайне, «кон­куренция есть стремление как можно лучше удовлетворить крите­риям доступа к редким благам».

Согласно структурному подходу содержание конкуренции

определяется типом рынка и тех услооий, которые господствуют на нем. «Конкуренция - это наличие на рынке большого числа независимых покупателей и продавцов, возможность для покупа­телей и продавцов свободно выходить на рынок и покидать его».

Функциональный подход смещает рассмотрение экономической сущности конкуренции в сторону изучения ее роли в экономиче­ском развитии.

События последних десятилетий особенно ярко высветили ос­новополагающую роль конкуренции в развитии производительных сил, се универсальное воздействие на национальную экономику и мирохозяйственные процессы.

Б современном мире ключевым понятием является конкуренто­ способность. Однако современная экономическая наука не дает как единой общепринятой трактовки содержания категории «конкурен­тоспособность», так и единого общепринятого подхода к методам ее оценки и Формирования.

В общем случае под конкурентоспособностью принято пони­мать способность конкурировать на рынках товаров и услуг. Ор­ганизацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) конкурентоспособность определена как способность компании, от­раслей, регионов и наций обеспечить сравнительно высокий уровень дохода и заработной платы, оставаясь открытыми для международной конкуренции.

Надо отметить неразрывную связь современной внутринацио­нальной конкуренции с международной, а современные процессы глобализации обусловливают тот факт, что международная конку­ренция не только усиливает проявления национальной конкурен­ции, но часто влияет на характер ее проявлений.

С понятием «конкуренция» тесно связан и термин «конкурент­ное преимущество». Конкурентное преимущество с позиции субъек­та рынка — это его активы и различные характеристики (например, для фирмы — оборудование, позволяющее экономить затраты, тор­говые марки на технически прогрессивную продукцию права собст­венности на сырье и материалы и т.д.), дающие ему преимуще­ства над соперниками в конкуренции.

Таким образом, конкуренция, с одной стороны, является важ­нейшим условием существования и развития рынка, и именно кон­куренция заставляет товаропроизводителей постоянно внедрять наиболее эффективные способы производства, обновлять номенк­латуру изделий, обеспечивать их сбыт, формировать спрос, осуще­ствлять поиски новых выгодных рынков сбыта. С другой — формы проявления и содержание конкуренции прежде всего обусловлены состоянием рынка, его тенденциями и цивилизованностью.

Типы рынков и характер конкуренции

Научно-техническая конкурентоспособность новых товаров, модель ее формирования

Принятие правильных решений в области создания конкурент­ных товаров становится для фирмы невозможным без достаточно полной информации о деятельности не только традиционных кон­курентов, НО и фирм, только что появившихся в данном сегменте рынка. При принятии решений в отношении собственных НИОКР требуется все более тесная увязка результатов изучения и анализа научно-технической информации с данными о достижениях конку­рентов.

Немаловажной является и информация о способности постав­щиков и потребителей отстаивать свои интересы на рынке.

Цель завоевания более высоких конкурентных позиций посред­ством перевода стратегий имитации к стратегии инновационного лидера побуждает топ-менеджмент ведущих компаний усилить ко­ординацию подразделений и обеспечить более полный сбор и тща­тельный анализ информации.

Развитие системы сбора информации руководители высшего уровня управления должны держать под постоянным контролем, особенно в быстроразвивающихся отраслях высоких технологий: только располагая максимальной информацией о действиях конку­рентов, можно расширить области конкурентоспособности фирмы. Другими словами фирмы очень быстро утрачивают свои позиции, особенно завоеванные в области высоких технологий, если допус­кают даже кратковременное ослабление внимания к деятельности конкурентов.

Ведущие японские фирмы посылают менеджеров, ответствен­ных за НИОКР, а также инженерный персонал, занятый в сфере НИОКР, на регулярные семинары, отраслевые конференции_; засе­дания деловых ассоциаций и т.д. Благодаря этому сотрудники ком­пании не только приобретают способность лучше ориентироваться в рыночной обстановке, возможность ознакомиться с научными достижениями, но нередко используют случайную утечку конфи­денциальной информации. Практикуется обсуждение тенденции в области НИОКР и их влияние на смежные отрасли, делаются про­гнозы.

Необходимость оценки прогноза развития в данной научно-технической области наряду с собственным техническим уровнем и уровнем достижений конкурентов приводит к становлению новой философии НИОКР. Так, патентное бюро в подразделении НИОКР, которое ранее занималось лишь выдачей описаний патентов по за­просам, преобразуется в активного участника НИОКР. Такие теку-

шие вопросы, как патентный поиск, перепоручаются вспомогатель­ным подразделениям, а патентное бюро концентрирует свои усилия на выявлении зарождающихся и растущих в объеме ВИДОВ деятель­ности для выработки соответствующей стратегии, становясь страте­гическим центром.

Управление процессами в части планирования обновления то­варной номенклатуры конкурентоспособными новинками предпо­лагает применение опережающей базы сравнения, основное условие применения которой — получение качественной информации для

прогнозирования тенденций развития важнейших параметров бу­дущей потребности на всю продолжительность жизненного цикла продукции как носителя потребности.

Данные о техническом уровне и качестве как освоенной в про­мышленном производстве продукции, так и находящейся на допроизводственной стадии являются информационной базой для опре­деления различными методами прогнозирования перспективных норм И требований, которые должны учитываться при разработке

новшества.

Подобные прогнозы разрабатываются по важнейшим парамет­рам выявленных потребностей.

Процесс совершенствования продукции, ее развития в целом пред­ставляет собой последовательную смену моделей продукции одного и того же назначения. При этом, отражая объективную потребность В повышении качества продукции, уровень качества каждой после­дующей модели выше предыдущей.

Повышение технического уровня техники может происходить как за счет частичных улучшений при сохранении исходной базо­вой модели (эволюционный характер развития), так и при переходе на принципиально новое конструктивно-технологическое решение.

Необходимо отметить, что эффективность модернизации исходной базовой модели снижается по мере увеличения времени ее существования. Разработка новой продукции на базе принципиально новых конструкторно-технологических решений обычно обеспечи­вает резкий скачок в повышении технического уровня продукции. Для обеспечения научно-технического превосходства уровень требований должен быть такой, чтобы к моменту постановки пер­спективного изделия на производство и далее в течение определен­ного времени технический уровень выпускаемой продукции соот­ветствовал или превышал уровень изделий конкурентов.

Результаты проведенных прогнозных исследований служат базой для установления перспективных показателей качества продукции.

В условиях динамично повышающихся характеристик продук­ции, вызванных изменяющимся спросом потребителей, требуется по-новому подходить к организации и внутрифирменному плани­рованию процесса обновления продукции. В решении этой задачи важное место принадлежит совершенствованию внутрифирменной нормативно-технической базы, устанавливающей дифференциро­ванные сроки разработки и действия фирменных стандартов в зави­симости от уровня заложенных в них требований и обеспечиваю­щей выход продукции на конкурентоспособный технико-экономический уровень.

Вопрос об установлении дифференцированных показателей тех­нического уровня продукции и сроков введения в действие стандар­тов, устанавливающих различные уровни перспективных требова­ний, является исключительно актуальным. С одной стороны, по­стоянно растут требования потребителей к качеству и техническому уровню изделий, а с другой — необходимо учитывать и реально имеющиеся производственные возможности предприятий-изготови­телей. В этих условиях установление перспективных дифференци­рованных уровней качества и сроков начала выпуска продукции на основе обеспечения оптимального уровня рентабельности произ­водства будет способствовать рациональному согласованию уровня предъявляемых к продукции требований с необходимой преемст­венностью производства, будет являться стимулом для технического перевооружения предприятий и совершенствования продукции.

Для установления рационального технического уровня перспек­тивной продукции (научно-технического уровня стандарта) и срока ее выпуска (срока действия стандарта) предлагаем подход, основан­ный на оценке интегральных затрат на достижение высоких харак­теристик и интегрального результата, получаемого от реализации конкурентоспособности продукции.

Для учета экономической неравнозначности разновременных затрат и производства и результатов от использования техники в сфере потребления оценку интегрального эффекта будем произво­дить с учетом фактора времени.

Процессы организации производства и выпуск продукции по­вышенного технического уровня (качества) определенной величины требуют определенных издержек.

Общая величина издержек, связанных с выпуском продукции повышенного качества может быть определена как сумма затрат двух видов:

• затрат связанных непосредственно с производством продук­ции;

• затрат на подготовку производства к выпуску новых изделий.

Величина затрат, связанных непосредственно с производством продукции (так называемые затраты на качество), включает затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия и должна учитывать трудоемкость изготовления продукции. Очевид­но, что эта величина прямо пропорционально зависит от количест­ва произведенной продукции

Величина на подготовку производства к выпуску новых изделий, включает затраты на НИОКР; приобретение нового оборудо­вания, на его доставку, монтаж, наладку; на технологическую осна­стку, а также стоимость необходимых дополнительных производст­венных площадей и других элементов основных фондов, непосред­ственно связанных с производством и использованием новой тех­ники (постоянные затраты).

Продукция с более высокими потребительскими свойствами да­ет возможность ее реализации по более высоким ценам, обуслов­ленным комплексом параметров, обеспечивающих дополнительный полезный эффект у потребителя (например, за счет повышения производительности, надежности, долговечности, экономии на экс­плуатационных затратах и др.).

Прибыль, получаемая товаропроизводителем от реализации какой-либо модели продукции, составит Pi = Di – Si , где Di — доход от реализации модели продукции.

В свою очередь, доход от реализации модели:

Di =f(Цi –Ni), где Ц, — цена реализации модели;Ni, — объем реализации.

Величина цены реализации может определяться исходя из эко­номической закономерности поведения современного потребителя, стремящегося минимизировать (при прочих равных условиях) свои расходы на приобретение и последующую эксплуатацию нового продукта:

Цпотр =Цi + Зiэкспл -> min

Или Цi = Цпотр –Зiэкспл,

ГдеЦпотр — цена потребления лучшей продукции-конкурента;

Цi - цена реализации i-й модели;

3i экспл ^— величина эксплуатационных издержек у потребителя за весь срок службы оцениваемой продукции.

Если за рассматриваемый период времени i пр будет происхо­дить смена п моделей (модернизаций) исследуемого вида техники, то интегральный экономический эффект от реализации изделий (Рп) определяется:

Pn = P1+P2+…+Pn

Чем выше будет технический уровень изделия, тем выше затра­ты на обеспечение высокого качества Ui . С другой стороны, более высокий научно-технический уровень приводит к менее частой сменяемости моделей и меньшим затратам, связанным с подготов­кой к производству каждой новой модели .Изменение технического уровня моделей продукции также приведет и к изменению цены реализации.

При оценке величин Р необходимо учитывать динамику нарас­тания объема производства, а следовательно, и применение новой техники, связанную с постепенным характером заполнения сферы использования изделий данного потребительского назначения, иду­щих на замену устаревающей (физически и морально) технике того же назначения.

При этом следует стремиться обеспечить такое соотношение объемов производства и использования новой продукции, чтобы потребность (текущая и перспективная) в изделиях данного назна­чения и в продукции (работах), производимых с их помощью, удов­летворялась полностью в течение всего рассматриваемого срока ос­воения, производства и эксплуатации новой техники.

При снижении научно-технических требований технического задания получим обратную картину

Таким образом, варьируя числом моделей, величиной их техни­ческого уровня, получим ряд величин Р. Максимальная величина интегрального экономического эффекта будет определять оптималь­ный технический уровень моделей (модернизируемых вариантов) продукции (К_ь К_п , К_ш ...) и рациональные сроки выпуска (Т_1, Т2,Т₃ ...) конкурентоспособных изделий.

При соблюдении граничного условия Кi > К_{конкурт} определяются необходимые затраты и оптимальная политика смены моделей про­дукции, превосходящих по уровню лучшие изделия конкурентов.

При ограничении вида S < S0 определяем оптимальный уровень изделий, обеспечивающих лучшие при данных условиях экономи­ческие позиции предприятия.

Величина расчетного периода iпр (глубина прогнозирования) определяется уровнем перспективности научно-технической страте­гии фирмы. Однако при этом, чем больше глубина прогнозирова­ния, тем менее надежными становятся результаты исследования, и напротив, более короткий период прогнозирования не позволяет сформировать товарную политику фирмы в средне- и долгосрочной перспективе.

Ниже излагается подход, позволяющий оценить величину расчет­ ного периода прогнозирования, определяющего оптимальные границы эволюционного совершенствования данного поколения продукции. Данный подход основан на исследовании закономерности поведе­ния интегрального показателя качества.

Показатель интегрального качества продукции является функ­цией технических и экономических показателей. В свою очередь каждый из этих показателей является функцией времени. Естест­венно предположить, что под воздействием научно-технического прогресса с течением времени будет повышаться технический уро­вень изделий. При этом рост технического уровня можно описать логистической кривой, ассимптотически приближающейся к неко­торому пределу, объясняемому тем, что в конструкции изделия за­ложен лишь вполне определенный запас для совершенствования. Возможность повышения технического уровня целого ряда изделий за счет их совершенствования на базе традиционных конструктив­но-технологических решений ограниченна. На перспективу пред­ставляется более целесообразным осуществлять повышение техни­ческого уровня изделий на базе принципиально новых конструк­тивных и технологических решений, дающих, как правило, резкое повышение производительности и других показателей технического уровня.

Характер изменения показателя З определяющего затраты на создание и эксплуатацию продукции, подвержены воздействию двух противоположных тенденций:

• с одной стороны, достижение научно-технического прогресса, повышение производительности труда, снижение расходов у потребителей, эксплуатирующих продукцию более высокого качества, воздействуют на снижение составляющих затрат;

• с другой стороны, достижение более высоких значений тех­нических показателей (производительности, надежности и др.), повышение затрат на качество изделий приводят к по­вышению показателя суммарных затрат.

В этом случае улучшение потребительских свойств связано с ростом затрат. При этом процесс совершенствования продукции может происходить следующим образом. Сначала приращение по­требительских свойств продукции идет быстрее роста затрат. Инте­гральный показатель качества продукции возрастает, т.е. рост затрат на создание и эксплуатацию новой продукции компенсируется большим темпом повышения ее производительности, безотказности и долговечности, экономией горючего, электроэнергии, материалов, улучшением эргономических, эстетических и других потребитель­ских свойств продукции. Далее, когда запас совершенства конст­руктивных и технологических решений, воплощенных в продукции, начинает исчерпываться, восходящее развитие показателя инте­грального качества приостанавливается, достигает максимума (при равенстве темпов роста полезного эффекта и затрат на его достиже­ние) и затем начинает падать. Последнее связано с превышением темпа роста затрат над приращением потребительной стоимости продукции.

Характер повышения показателя интегрального качества по­зволяет оценить оптимальные временные и технические границы совершенствования продукции на базе традиционных конструк­тивно-технологических решений (эволюционный характер разви­тия). С точки зрения интересов потребителя при улучшении каче­ства продукции необходимо, чтобы приращение полезного эффек­та от ее использования (технические показатели качества) превос­ходило приращение затрат. Обеспечение опережающего роста тех­нического уровня продукции по сравнению с затратами будет яв­ляться условием технико-экономической эффективности проведе­ния мероприятий по созданию (модернизации) новой продукции.

При достижении экстремального значения показателя технико-экономического уровня (интегрального показателя качества) неце­лесообразно продолжать эволюционный характер совершенствова­ния продукции. Следует приступать к разработке и постановке на производство продукции на принципиально новой основе, обеспе­чивающей значительное повышение ее технического уровня.

В случае отсутствия явного экстремума границы целесообразно­го совершенствования продукции (эволюционного) можно оценить исходя из условия достижения темпа изменения показателя инте­грального качества определенной величины:

Df/di <Uпр

Результат такого исследования проявляется в определении ра­циональных пределов повышения качества продукции, определении

оптимальной длительности эволюционного цикла совершенствова­ния продукции, оптимальных сроков разработки и постановки на производство новых высокоэффективных и конкурентоспособных образцов продукции.

В эффективной организации процесса разработки конкуренто­способной новой продукции резко увеличивается роль внутрифир­менного планирования, исходящего из четко сформулированного на­учно-технического заказа на перспективу, определяемого маркетин­говыми и технико-экономическими исследованиями.

Разработчик должен получить от служб маркетинга четкий заказ на параметры будущей конкурентоспособной продукции. Результа­ты моделирования научно-технической конкурентоспособности но­вой продукции являются научной основой перспективного внутри­фирменного стандарта

Установление во внутрифирменных стандартах перспективных требований к технико-экономическому уровню будущей продукции способствует повышению качества разработок, своевременной реа­лизации проектных разработок в серийном производстве. Требова­ния, установленные в перспективных стандартах, рекомендуется также учитывать при разработке и экспертизе технического задания.

Конкурентоспособность страны в системе современных мирохозяйственных связей

В современных условиях глобализации национальная экономи­ка любого государства не может развиваться независимо от мирово­го хозяйства. Дальнейшее продвижение по пути рыночных преобра­зований предполагает широкое вовлечение России в мировую эко­номику. Очевидно, что в этих условиях необходимо осваивать но­вые модели экономической политики, а также расширять механиз­мы и формы сотрудничества России с иностранными государства­ми. С одной стороны, дальнейшая активизация устремлений раз­личных субъектов мирового хозяйства (компаний, финансовых ин­ститутов, предпринимателей и др.) на рынки других государств де­лает проблему поиска путей и стратегий повышения конкуренто­способности национальной экономики, вопрос о возможностях и способах ее формирования при открытости внутреннего рынка весьма актуальными и требует особого внимания.

С другой стороны, хотя относительно новое понятие «конкурен­тоспособность страны» все активнее используется, до настоящего времени не существует четкой управленческой стратегии ее форми­рования и повышения.

Исходя из этого необходимо остановиться на общетеоретических основах концепции повышения конкурентоспособности страны.

Термин «конкурентоспособность страны», часто используемый в настоящее время, имеет несколько трактовок. Так, под конкуренто­способностью стран предложено понимать способность националь­ных производителей продавать свои товары, способность увеличи­вать или, по крайней мере, удерживать за собой доли рынков, дос­таточные ДЛЯ расширения И совершенствования производства, для роста уровня жизни, для поддержания сильного и эффективного государства.

На саммите в Брюсселе в марте 2005 г. европейские лидеры, обсуждая проблему повышения конкурентоспособности Евросою­за, решили, что вместо значительного числа ранее предложенных индикаторов общими критериями будут занятость и экономиче­ ский рост.

Интересную, на наш взгляд, трактовку проблем конкурентоспо­собности дает М. Интрилигейтор: «...государства стремятся присое­диниться к клубу богатых стран и готовы бороться с ними за свою долю в мировом производстве»

М. Портер определяет конкурентоспособность страны местом, которое она занимает в системе мирового хозяйства. Причем во многом связывает с успехом или неуспехом в конкретных отрас­лях. Среди важных факторов, влияющих на конкурентоспособ­ность, отмечаются различия в экономике, культуре, инфраструк­туре и др.

По теории М. Портера, преимущество на международном рынке обеспечивают: конкретные факторы (например, квалифи­цированная рабочая сила или инфраструктура), условия спроса, наличие или отсутствие в стране смежных отраслей, конкуренто­способных на международном рынке, условия конкуренции на внутреннем рынке, определяющие процесс производства и управ­ления фирм.

Особо выделяются случайные события (не поддающиеся кон­тролю хозяйствующих субъектов) и государственная политика (го­сударство при помощи своей политики может оказывать позитив­ное или негативное влияние на все компоненты).

Среди факторов, обеспечивающих конкурентоспособность стра­ны, также называется и относительная независимость от колебаний мировых рынков, от политики других государств и пр.

На наш взгляд, содержание термина «конкурентоспособность страны» в широком смысле характеризуется экономической и по­литической ролью государства в мировом сообщества. Методологи­чески уровень конкурентоспособности страны должен определяться степенью возможности реализации основных целей государства в долгосрочном периоде, а основные направления формирования конкурентных преимуществ страны должны корреспондироваться с основными задачами государства; экономическими, политически­ми, социальными и др.

Правомерно выделить, определить содержание и особенности поянтия «экономическая конкурентоспособность* страны. Концеп­ция повышения конкурентоспособности страны в системе между­народных экономических отношений должна иметь своей целью решение социально-экономических проблем, дальнейшее поступа­тельное развитие государства (с обеспечением благополучия его на­селения и максимизацией бюджетообразующей составляющей) и разрабатываться с учетом внешних и внутренних факторов, оказы­вающих значительное влияние на этот процесс

Количественно уровень экономической конкурентоспособности страны может быть определен ее долей мирового рынка (мирового дохода), что во многом зависит от объемов национального экспорта и внутреннего потребления (рис. 1.4).

Проведенный анализ позволил выделить ряд доминирующих факторов, под влиянием которых в системе современных междуна­родных экономических отношений формируется экономическая конкурентоспособность. К их числу, прежде всего, нужно отнести: состояние и динамику рынка ресурсов состояние и динамику рын­ка товаров, состояние и динамику рынков капитала, уровень конкурентоспособности национальных компаний. В последнее время значительно усиливается влияние процессов на рынках технологий. Специалисты среди факторов, формирующих конкурентоспо­собность страны, называют и другие, например девальвацию национальной валюты — при падении курса национальной валюты продукция данной страны может быть предложена по более низким ценам либо при сохранении прежних цен, что позволяет получить прирост прибыли в национальной валюте. Существует мнение, что фактором, формирующим конкурентосбность страны, является наличие у нее ресурсов, проще всего природных, и дешевои рабочей силы. Действительно, «конкурентоспобность страны можетбыть достигнута и на базе нетехнологических преимуществ, прежде всего благодаря низкой стоимости факторов производства и благо­даря относительно низкому уровню жизни населения. Это конку­рентоспособность бедных стран... Нетехнологические конкурентные преимущества играют важную роль в отраслях с высокой взаимоза­меняемостью продукции и преобладанием в экспорте низкотехно­логичных продуктов» .

Роль низкого курса национальной валюты, дешевизны матери­альных, энергетических, трудовых и других ресурсов, а также низ­кой доли экологических затрат в общих объемах затрат на произ­водство и высоких импортных пошлин, в формировании конку­рентных преимуществ, и особенно долгосрочных, постепенно сни­жается. В конечном итоге такая стратегия не способна обеспечить высокий социальный уровень жизни населения государства.

Трудно не согласиться с М. Портером, который отмечает, что уровень конкурентоспособности страны обеспечивается уровнем конкурентоспособности отдельных фирм этой страны и страна до­бивается успеха тогда, когда условия благоприятствуют проведению наилучшей стратегии фирмами какой-либо отрасли или ее сегмен­та. Многие из особенностей страны облегчают или. наоборот, за­трудняют проведение той или иной стратегии.

Важную роль в обеспечении получения страной стабильной до­ли мирового дохода в условиях глобализации играет наращивание конкурентоспособности реального сектора экономики за счет укре­пления позиций национальных компаний как на внутренних, так и на мировых рынках. Многочисленные исследования показывают, что повышение конкурентоспособности компаний в конечном ито­ге положительно сказывается и на экономическом росте страны.

В перспективе российские и зарубежные производители должны будут конкурировать при открытости рынков, а международные отношения — расширяться и углубляться за счет взаимодействия хозяйствующих субъектов разных стран. Поэтому важно оценить факторы, способствующее формированию в рыночной экономике конкурентных преимуществ национальных фирм и рассмотреть особенности их воздействия в новых условиях.

Конкурентоспособность и конкурентные стратегии

Как мы отмечали выше, чтобы обеспечить конкурентоспособ­ность на современных рынках, его субъекты вынуждены использовать стратегии, обеспечивающие им конкурентные преимущества.

В условиях рыночной экономики обеспечение конкурентных преимуществ составляет основу развития фирмы.

Однако в зависимости от особенностей конкретного рынка раз­личаются и стратегии формирования конкурентных преимуществ.

Важно помнить, что достигнутые конкурентные преимущества, обеспечивающие прочное положение фирмы на рынке, не являются постоянными: они завоевываются и удерживаются только при постоянном совершенствовании всех сфер деятельности, что в свою очередь является трудоемким и дорогостоящим процессом.

Возможности формирования конкурентных преимуществ зави­сят от ряда факторов. Однако в любом случае при выборе конку­рентной стратегии важно:

а)ориентироваться на запросы потребителей;

б)убедиться в том, что достигнутые конкурентные преимущества воспринимаются потребителями.

Последнее требуется для того, чтобы избежать ситуации, когда фирма считает себя известной на рынке, не тратит средств на рек­ламу, а на самом деле потребители не имеют достаточной инфор­мации о ней и ее продукции.

Конкурентные преимущества можно объединить в две группы: преимущества высокого ранга и преимущества низкого ранга.

Преимущества высокого ранга связаны с наличием у предпри­ятия высокой репутации, квалифицированного персонала, патента­ми, ведением долговременных НИОКР, развитым маркетингом, основанном на использовании современных технологий, современ­ным менеджментом, долговременными отношениями с покупате­лями и т.д. Конкурентные преимущества этой группы характеризу­ются более длительным периодом активного использования и по­зволяют достигать более высокой прибыльности.

Особое место среди преимуществ высокого ранга занимают ин­ новации. Для удержания фирмой лидирующего положения на рынке за счет использования инноваций необходимо обеспечить невоз­можность (сложность) их возможного повторения конкурентами, значительное качественное превосходство. Постоянно осуществ­ляемый инновационный процесс позволяет фирме переходить к реализации конкурентных преимуществ более высокого ранга, а также увеличивать их количество и уровень.

Преимущества низкого ранга связаны с наличием дешевой рабо­чей силы, доступностью источников сырья и не столь устойчивы.

Выше мы отмечали, что, рассматривая конкурентные стратегии, обеспечивающие конкурентное преимущество фирмы, М. Портер выделяет две основные:

а) способность фирмы разрабатывать, производить и продавать товар с меньшими затратами, чем у конкурента (стратегия низких издержек);

б) способность обеспечить покупателя товаром с лучшим набором потребительских свойств, чем у конкурента при приемлемых ценах (стратегия дифференциации товаров) .

В условиях рынка ценообразование является гибким инструмен­том обеспечения конкурентоспособности и ключевым фактором успеха новинки на рынке.

Стратегии ценообразования на новинки следует рассматривать в совокупности с мерами, предпринимаемыми предприятием по реа­лизации стратегии маркетинга и ведению конкурентной борьбы. Разработку стратегий и моделей ценообразования следует преду­сматривать при проведении маркетинговых и технико-экономи­ческих исследований на стадиях создания и сбыта товара, делая акцент на допроизводственную стадию жизненного цикла.

Помимо действующих на рынке факторов спроса, предприятие должно также принимать во внимание и действия конкурентов.

Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уста­новлении цены на товар зависит прежде всего от структуры рынка, т.е. от числа и типа фирм, работающих на рынке товаров данного назначения. Фактор конкуренции часто ставит установление цены в довольно жесткие рамки между верхними и нижними пределами.

На основе своих расходов и спроса может определять цену фирма, занимающая положение, близкое к монопольному. К таким фир­мам могут быть отнесены:

• крупные предприятия, доминирующие на каком-то рынке;

• предприятия, выпускающие товар, существенно отличный от
конкурентов.

Фирмы, которые при определении цены на свой товар исходят исключительно из условий конкуренции, устанавливают ее на уровне, сложившемся на рынке. Отличительной особенностью та­ких фирм является то, что они

• не стремятся сохранить постоянную зависимость между своими ценами от затрат или потребительского спроса;

• сохраняют цену на свой товар и при изменении уровня затрат и спроса только потому, что его конкуренты не меняют цен, или, наоборот, следуют в ценовой политике за действиями конкурентов.

Подобные стратегии применимы для небольших фирм, которые в своей деятельности следуют за признанными на рынке лидерами.

Фирмы, работающие на олигополистическом рынке (на кото­ром действует ограниченное количество крупных компаний), как правило, продают свои товары по единой цене, так как каждый из них хорошо осведомлен о ценах своих конкурентов. Фирма, же­лающая увеличить свою долю на рынке и повлиять на будущее уве­личение спроса на свои товары, должна действовать иными, чем ценовая конкуренция, средствами.

К числу этих средств относятся все неценовые факторы повыше­ния конкурентоспособности товара:

• повышение качества товара;

• осуществление удачной рекламы;

• быстрый срок поставки товара;

• проведение консультации;

• обучение обслуживающего персонала;

• послепродажное обслуживание и др.

Конкурентные преимущества на основе низких издержек

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги, а следовательно, и более низ­кой себестоимости по сравнению с конкурентами.

Основная цель стратегии лидерства в издержках заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. Данная стратегия означает, что фирма способна разрабатывать, производить и продавать анало­гичные товары более эффективно, чем конкуренты.

Одновременно возможны и другие варианты:

• Продукция фирмы может продаваться по более низким ценам, чтобы «отбить» покупателей у конкурентов;

• продукция фирмы может продаваться по текущим рыночным ценам, но фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.

Стратегии лидерства в издержках следуют такие фирмы, как Оепега1 Е1ес1пс в производстве бытового оборудования, ВЮ в про­изводстве шариковых ручек, Роге! в производстве тяжелых грузови­ков. Среди российских производителей лидируют в издержках рос­сийские производители компьютерных программ, телевизионной техники, бытовых приборов.

Лидерство в издержках — агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства, требует обеспечения

жесткого контроля всех видов расходов. Другими словами это «внутренняя стратегия», или «стратегия операционной эффектив­ности».

Для ее реализации необходимы следующие рыночные условия:

• спрос на продукцию высокоэластичен по цене и достаточно однороден;

• преобладает ценовая конкуренция;

• различия в товарных марках малозначимы для покупателя;

• наличие на рынке крупных покупателей, которые могут дик­товать условия сделки, сбивая цену;

• отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;

• предприятие имеет доступ к источникам снижения себестои­мости продукции: относительно дешевого сырья, рабочей си­лы и др.

Реализация данной стратегии связана с определенными рисками (опасностями), так как возможно;

• увеличение производства одного товара, игнорируя необхо­димость обновления продукции;

• появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках;

• получение таких же преимуществ новыми конкурентами или последователями путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование;

• неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой сниже­ния себестоимости;

• инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость;

• изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик;

• появление новых, более совершенных товаров.

Дифференциация продукции фирмы

Стратегия дифференциации направлена на изготовление особой продукции, модификаций стандартного изделия.

Дифференциация продукции фирмы означает ее способность обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) товара для покупателя с точки зрения уровня ка­чества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, после­продажного обслуживания.

Обычно выделяют несколько видов дифференциации; продукто­вую дифференциацию, дифференциацию персонала, сервисную и дифференциацию имиджа.

Продуктовая дифференциация — это предложение продуктов с характеристиками и(или) дизайном лучшим, чем у конкурентов.

Сервисная дифференциация — это предложение разнообразного по более высокому (по сравнению с конкурентами) уровню услуг, со­путствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поста­вок, установка Оборудования, послепродажное обслуживание, обуче­ние И консультирование клиентов). Сервисную дифференциацию обычно предлагают российские фирмы, торгующие компьютерами.

Дифференциация персонала — это наем и тренинг персонала, ко­торый осуществляет свои функции работы с клиентами более эф­фективно, чем персонал конкурентов.

Дифференциация имиджа — это создание имиджа организации и(или) продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов.

Для реализации стратегии дифференциации ПРОДУКЦИИ фирмы необходимые следующие рыночные условия:

• наличие множества отличительных характеристик продукции, которые выделяются, ценятся потребителями;

• наличие большого числа покупателей, которые признают вы­деленные характеристики ценными для себя;

• преобладание неценовой конкуренции;

• невозможность быстрого имитирования признаков дифференциации без привлечения дополнительных затрат;

• широкая структура спроса на продукцию.

При реализации фирмой стратегии дифференциации необходимо учитывать следующие риски (опасности):

• дифференциация может превзойти разницу в цене — уровень

Цены может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения окажутся важнее приверженности

торговой марке:

• фирма не понимает или не способна определить то, что со­ставляет ценность для покупателей;

• имитация (копирование) может скрыть ощутимую разницу товаров;

• фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на ре­альную базу дифференциации.

Такое достаточно традиционное деление основных стратегий .формирования конкурентных преимуществ фирмы: на основе . меньших издержек и дифференциации товара — не охватывает весьспектр факторов обеспечения конкурентоспособности, таких, как технологические возможности фирмы, создание преимуществ сис­темы товародвижения, повышение уровня сервиса, эффективности коммуникационной политики и др.

на проектирование новой продукции, а также при создании раз­личных видов конструкторской документации.

Перспективная стандартизация осуществляет эффективное воз­действие на технический уровень продукции путем установления в стандартах дифференцированных перспективных требований как к вновь разрабатываемой (модернизируемой) продукции, так и к про­дукции, подлежащей постановке на производство.

В первом случае на предпроектной стадии создания новой про­дукции в стандарте устанавливаются перспективные нормы и тре­бования, определяемые в процессе проведения поисковых научных исследований и предназначенные для установления в техническом задании, реализуемые в дальнейшем при проведении проектно-конструкторских работ по созданию перспективной продукции.

Во втором случае перспективные требования, установленные в стандарте, реализуются при проведении работ по освоению и вы­пуску новой (модернизируемой) продукции.

В целях улучшения уровня управления повышением техниче­ского уровня и качества разрабатываемой и изготавливаемой про­дукции, отвечающей мировому уровню, необходим переход на ди­намичную систему стандартизации, предусмотрев разработку (пере­смотр) стандартов со ступенями качества с дифференцированными сроками их введения, обеспечивающих систематическое повышение показателей технического уровня продукции. Указанные стандарты и соответствующие им технические условия и другая техническая документация должны разрабатываться (пересматриваться) на осно­ве прогнозов повышения технического уровня продукции с учетом растущих требований потребителей.

«Квазимонопольное» положение на рынке

На рынке встречаются ситуации, когда один из конкурентов за­нимает доминирующее положение. Стратегия использования «ква­зимонопольного» положения на рынке дает хорошие результаты, когда имеются существенные барьеры для выхода на рынок (патен­ты, ноу-хау, высокий уровень затрат на НИОКР и коммерциализа­цию рынка и пр.). Обычно такая стратегия проявляется в условиях, когда компания выпустила на рынок товар, существенно отличаю­щийся от ранее предлагавшихся. Фирма имеет вполне определен­ный запас по времени для сохранения монопольного положения на рынке, по истечении которого можно ожидать ответных действий конкурентов.

Эта стратегия реализуется постепенным освоением сегмента рынка и последовательным удовлетворением потребностей различ­ных групп потребителей.

На рынке типична ситуация, когда существует готовность части покупателей заплатить за товар больше нормальной рыночной це­ны, потому что на тот момент он представляет для них большую ценность. По прошествии же некоторого времени, когда этот сек­тор рынка окажется насыщенным, компания постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других секторов с постоян­ным наращиванием объема выпуска данного товара до тех пор, по­ка конкуренты не окажут эффективного противодействия фирме-пионеру.

В этом случае на основе маркетинговых исследований должна устанавливаться зависимость спроса (Л',-) от цены предложения то­вара для дифференцированных групп потребителей:

где Ц,— цена реализации товара:

i — дифференцированная группа потребителей (7 =1,..., т).

Реализация данной стратегии подразумевает получение макси­мального дохода в течение квазимонопольного положения фирмы с последовательным освоением различных сегментов рынка:

где 3m — затраты на осуществление производственной и коммерческой программы.

При многовариантной проработке стратегий и т.д. выбираем стратегию, при которой Р -> mах:

Стратегия получение максимальной прибыли в ограниченной перспективе

Подобная стратегия может быть осуществлена, если фирма счи­тает, что рынок для ее товара будет существовать в течение опреде­ленного, довольно ограниченного периода времени.

При осуществлении подобной стратегии фирма устанавливает цены на свои товары исходя из соотношения «спроса — предложе­ния» с целью получения максимальной прибыли в ближайшей пер­спективе.

Разработка экономико-математической модели данной страте­гии в рамках экономической теории предполагает установление оп­тимального уровня цены и связанного с ним объема производства, приводящего к максимизации получаемой прибыли.

Прибыль (Р) определяется по формуле

Где О_х — выручка;

Зо — постоянные расходы;

Со — переменные расходы на одно изделие. Поскольку выручка может быть определена как

а цена исходя из функции спроса

то выражение для определения прибыли примет ВИД

Для нахождения экстремума необходимо продифференцировать эту зависимость по переменной Л^

(если можно аппроксимировать функцию Nx:

Решая это уравнение относительно Nx , получим N опт, а затем по зависимости Цi= f ( Ni ) получим Цопт:

Проведя преобразования, получим

где Э — эластичность ценовой кривой.

Отсюда

Цопт соответствует N_опт по функции спроса Ц =f(N)

Принято:

1) C0 = соnst, т.е. переменные издержки на одно изделие не зависят от величины партии товара;

2) Э > 1.

Если отсутствует аппроксимирующая зависимость Цi = f(Ni)), то­гда

Для случая линейной зависимости

Цmin и Цmax — соответственно нижняя и верхняя границы рассмат­риваемого диапазона цен; Nmin и Nmax — соответственно нижняя и верхняя границы спроса.

Тогда

Отсюда, приравнивая Р_л . = 0, получим

Проведя преобразование, получим

Подобная методология может быть использована при других формах аппроксимирующих зависимостей.

Стратегия ценообразования с учетом качества товара

Маркетинговыми исследованиями установлено, что для покупа­телей существуют верхние и нижние пределы, в рамках которых их восприятие качества товара находится в Прямой зависимости от цены: для покупателя существует совершенно определенный уро­вень цен на товары и услуги, который он рассматривает как прием­лемый. Этот уровень различен у разных групп покупателей в зави­симости от их социально-экономического положения и конъюнкту­ры рынка.

Улучшенные технические характеристики промышленной про­дукции обычно являются основанием для установления более вы­сокой цены. Этот показатель является важным фактором для изде­лий, использование которых приносит повышенный эффект для потребителя.

В практике оценки ценовых характеристик как продукции про­изводственного назначения, так и товаров широкого потребления эффективен метод статистического анализа с использованием корре­ ляционно-регрессионных зависимостей, связывающих ценовой пара­метр с техническими характеристиками изделия.

В обшем виде эта зависимость может быть представлена в виде уравнения

где К1,..., Кn — технические (потребительские) характеристики товара;

B1,..,Bn — показатели степени;,. .

a 1,.... an — коэффициенты уравнения;

a0b0 ^— свободные члены уравнения.

Величины коэффициентов каждого из используемых уравненш позволяют количественно определить влияние каждого параметр; на рыночную цену изделия.

Корреляционно-регрессионные зависимости удобно использо­вать при репрезентативном статистическом материале, лежащем в основе построения надежных математических зависимостей. В ряде случаев для наглядности и удобства определения связи цены и ка­чества целесообразно построить специальные номограммы.

Покупатель при приобретении товара, особенно технически сложных бытовых товаров и продукции производственно-техни­ческого назначения, обращает внимание на то, сколько будет для него стоить покупка товара и каковы будут полные затраты при его эксплуатации (цена потребления):

При возможности выбора среди товаров-конкурентов покупа­тель стремится к минимизации своих совокупных издержек, т.е.

Цпотр -> min.

При этом существует вполне определенная зависимость между качеством продукции (производительность, надежность, уровень энергопотребления, ремонтопригодность и др.) и затратами на экс­плуатацию. Как правило, это зависимость обратная, т.е. товар более высокого технического уровня и качества, как правило, существен­но более эффективен в процессе его эксплуатации. Таким образом, товаропроизводитель, обеспечивая потребителю решение его про­блем наиболее эффективным способом, вправе компенсировать свои усилия более высокой продажной ценой, естественно в опре­деленных пределах, обеспечивая условие Цпотр -> min.

Но при этом необходимо убедить покупателей (с помощью раз­личных средств маркетинговых коммуникаций) о тех выгодах, ко­торые они получат при использовании предлагаемых товаров. Цена реализации нового товара может быть оценена по следующей зави­симости:

где: сумма — суммарные затраты по эксплуатации нового товара за

Цпотр.н - весь срок службы; Ппотр.н — цена потребления товара, предлагаемая конкурентом.

В качестве другого метода учета качества в цене предлагаемого товара можно использовать подход, лежащий в основе определения конкурентоспособности товара:

Для соблюдения равного уровня технико-экономической кон­курентоспособности {/_н //о ⁼ Г) цена нового товара может быть оп­ределена по зависимости

где Цпотр. ^— цена потребления базового (эталонного) товара;

Зэкспл. - затраты в сфере эксплуатации нового товара за весь срок службы изделия.

Список использованной литературы

1. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью. Под ред. проф. С.Г.Светунькова. М., «Менитеп - Информ» 2000., с.390

2. Балайдина В. С., Михайленко А. М., Аудиториум. Монополизм и конкуренция в России. М.: Филинъ, 2000., с.175

3. Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции. М.: Экономика, 2003., с.256

4. Л. Завьянов, Д. Демидов. «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов сто ответов, как действовать на внешнем рынке». М."Высшая школа",1992.